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Table des matières

INTRODUCTION

1ère partie : ANALYSE DE L’OFFRE page 3

I. Description du marché et de son évolution page 3
II. Analyse de l’environnement page 4
III. Les parcs dominants page 5
IV. Concurrents directs et indirects page 6

2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE page 7

I. La visite d’un parc suppose une forte implication page 7
II. Une segmentation de la demande par groupe de consommateurs page 9

A. Les critères potentiels de la segmentation page 9

B. Les critères retenus page 13

C. Les segments finaux page 13

3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL page 15

I. Opportunités et menaces sur le marché page 15

II. Ciblage page 16

A. Le cœur de la cible page 16

B. Autour du cœur de la cible page 16

III. Positionnement page 16

IV. Mix Marketing mis en place pour répondre à la stratégie page 17

A. « Speedland » un parc d’attractions d’un nouveau genre page 17

B. Des tarifs au cas par cas page 19

C. Des canaux de distribution de deux types. page 21

D. Une politique de communication très variée page 22

E. Un concept qui permet l’optimisation de la visite du parc page 23

F. Processus page 24

G. Quand la visite devient voyage page 24

CONCLUSION

Annexes

INTRODUCTION

Avant de procéder à l’analyse du marché, il nous faut tout d’abord définir notre objet d’étude de manière précise, le secteur qui s’y rattache et ainsi tenter de dégager une définition générale et complète du sujet que nous allons traiter : les parcs d’attractions.

Une définition littérale serait donc, un lieu géographiquement limité où diverses attractions sont proposées. Le terme «