FICHE PRODUIT
IDENTIFICATION DU PRODUIT
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Désignation
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Marque
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Modèle
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Référence
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origine de fabrication
CARACTÉRISTIQUES

AVANTAGES CLIENTS
(Arguments rédigés)

Caractéristiques techniques
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Dimensions (taille, ou pointure, ou poids)
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Couleurs

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Adaptez les rubriques au produit : certaines sont sans objet selon le produit présenté.

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Se référer au cours de vente S3 (les motivations, les mobiles d’achat).

7 arguments minimums

Forme ou coupe description Composition, matières, label ou norme de fabrication Utilisation (conseils)
Stockage (conseils, lieu et conseils de conservation Entretien (conseil, lavage, séchage, repassage, produits d’entretien) Accessoires livrés.

Caractéristiques commerciales
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Prix
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Possibilité de crédit
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Garanties
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Services liés au produit
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Livraison et installation •
Ventes additionnelles
(complémentaires et supplémentaires) •
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IMPACT PSYCHOLOGIQUE
Motivations, Mobiles d’achat
Notoriété
Image de marque
Technique de commercialisation des produits
Objections (minimum 2)

Attention c’est la fiche produit académique présentée au CCF (oral) de
Terminale BEP : malgré la forme il vous appartient d’argumenter avec la méthode C.A.P
- et donc de préparer des phrases correctes et complètes pour l’oral
(argumentation plus complète à l’oral que celle présentée à l’écrit)

Il s’agit ici des méthodes de vente utilisées : vente de contact, libre-service assisté…etc :
Cours de C3 ou de C4.

Se référer aux cours de
C2 et de C4 (le marché du point de vente).

POSITION ET ENVIRONNEMENT DU PRODUIT
Par rapport au marché, l’assortiment, les concurrents…
Marchandisage appliqué : Linéaire accordé, niveau de présentation, niveau d’exposition, techniques de mise en valeur du produit (mobilier, éclairage, supports, univers ou rayon). Partie abordée en Terminale vente
(Seconde année).
Il est donc