Slide 1 : Qui êtes-vous ?
Le nom de la boîte, votre métier en une (et une seule !) phrase SIMPLE plus toutes les infos utiles pour vous contacter : tél, e-mail, site internet. Lorsque vous décrivez votre métier, n’hésitez pas à utiliser des images ou des métaphores, c’est ce qui marque le plus les esprits.

Slide 2 : Le problème
Ici, il s’agit des défis que votre prospect rencontre au quotidien et qui l’empêchent de bien faire son job. Faites en sorte de viser un « vrai » problème et surtout, un problème que votre prospect rencontre souvent. Si vous ne trouvez pas de « vrai problème EVIDENT », peut-être cherchez-vous à placer une solution qui cherche un problème ?

Slide 3 : La solution
Comment votre produit ou votre service permet d’alléger la peine du prospect (voir slide 2) ? Là encore, la solution que vous apportez doit être évidente et faire l’effet d’une bombe. Ce slide doit provoquer un « WOWW !!! » de la part du prospect. Plus l’effet « révélation » sera fort, plus vous avez de chances de le scotcher pour le reste de la présentation. Souvent, un graphique ou un dessin parlent mieux que des mots.

Slide 4 : Le business model
Comment le prospect peut-il accéder à vos produits ou services ? Une seule règle : « less is more ! ». Méfiez-vous au moins autant que de la peste et du choléra réunis des structures tarifaires trop complexes. J’ai vu des offres tarifaires que les commerciaux ne parvenaient pas à m’expliquer sans s’y reprendre à 2 ou 3 fois ! Vous pouvez penser que je suis tombé sur des « tanches »… Je préfère me dire que l’efficacité d’une offre tarifaire ne devrait jamais dépendre des capacités intellectuelles du commercial qui aura à la présenter… Si j’ai besoin de recruter Einstein pour présenter mon offre tarifaire, perso, ça ne me rend pas trop à l’aise !

Slide 5 : La magie
Qu’est ce qui fait la caractère unique de votre offre ? Quelle est cette petite touche de magie que vous apportez et qui fait toute la différence ? Soignez