La mise en valeur de l'offre : la publicité

La publicité est partout : elle fait partie de notre quotidien, et cherche à nous influencer. Cette forme de communication utilise des mécanismes spécifiques, pour nous « toucher » : l’idéalisation du monde extérieur, la répétition incessante d’un même slogan, ou encore la flatterie. Ces méthodes sont légion, mais l’efficacité des messages publicitaires, si elle peut parfois être démontrée par des expériences, reste diminuée par notre faculté de raisonnement. De plus, la publicité s’adapte constamment aux attentes de son public. Alors s’il est indéniable que la publicité exerce une influence sur le consommateur, elle est également influencée par ce dernier…

Mots clés : Publicité, influence, manipulation.

La publicité : comment nous influence-t-elle ?
La publicité ne nous laisse pas indifférent :qu’elle nous agace, nous fasse rire, ou encore nous choque, nous sommes tous capables de décrire une publicité qui a retenue notre attention, ou encore répéter le slogan d'une marque.

Dans un sondage d’octobre 2005, seul 27 % des personnes interrogées pensent etre influencées par la publicité, tandis que 73% pensent qu'elles influencent le comportement des autres consommateurs. Mais alors, la publicité n'influence-t-elle que les autres ? Par quels mécanismes peut-elle nous pousser à modifier nos habitudes ?

Nous définirons ce qu’est la publicité, avant d’en détailler les mécanismes mis en œuvre afin de nous influencer, pour finir par nous interroger sur l’efficacité des ces méthodes.

Qu’est-ce que la publicité ?
La publicité est une forme de communication visant à inciter la cible visée à adopter un certain comportement. Ce comportement peut être d’acheter un produit, mais pas exclusivement : la publicité peut inciter à voter pour un candidat, ou encore à accomplir certains gestes. Par exemple, se laver les mains régulièrement, comme le préconise la campagne de l’INPES et du ministère de la santé «STOP au