1) Définition de la distribution : « C’est l’ensemble des opérations qui à l’issue de la production permettent de stocker le produit, de le vendre et de l’acheminer vers le client, d’assurer sa mise en service et son utilisation » Philippe Kotler.
Marketing Management.
Les fonctions de la distribution
1-fonction logistique : qui englobe les opérations de stockage, manutention, prévision de la demande, livraison, transport de la marchandise, chargement, il s’agit donc du surclassions des flux physique du producteur jusqu’au utilisateur ou fabricant
(consommation final)
2-fonction commerciales : l’ensemble des actions qui favorise le contacte du client avec le produit que ça soit pendant la prospection, la négociation, la vente ou bien après-vente (SAV) aussi présentation du produit afin d’attirer l’attention des clients
Les formes de la distribution (les types de canaux de distribution) Les canaux sont au nombre de trois et se distinguent par leur longueur.

2) Définition du commerce : Le commerce est selon le petit robert : « L’opération qui a pour objet la vente de marchandise d’une valeur, ou l’achat de celle-ci pour la revendre après l’avoir transférer ou non ».
La distribution est due à l’élargissement physique, réel entre les producteurs et les consommateurs. On peut dire également que la distribution fait partie des économies modernes ou il y a séparation entre le producteur et distributeur par la distance et la division du travail.
Les fonctions du commerce : Le rôle du commerce est d’aboutir à l’échange des biens et de services (transaction et échange)
Le passage de stade de commerce a celui de distribution
La révolution industriel a engendré la production de masse qui a conduit à développer le concept de la grande consommation comme un moyen pour écouler l’excèdent de production, ce qui a eu pour conséquent l’abaissement des couts des produit et de favoriser la consommation et l’accroissement des acheteurs potentiel. Aussi l’ère de la technologie a permet