DISTRIBUTION

4 Février 2015 (1er cours)

CHAPITRE 1 : LES FONDEMENTS

Définitions : (Cfr Chap 2 Syllabus)
Lorsque le produit est fini et prêt à être consommer. C'est toute une série d'activité ainsi que le ciblage.
Tous produits est bêtement ciblé (ex : Fluo Stabilo, produit en Allemagne). Le fabricant a marqueté quelque chose, il l'a réalisé et maintenant il doit la distribuer.
Avec ou sans intermédiaire, le fabricant choisit ou pas ses intermédiaires pour faire vendre ses produits, de même il veut sa marge. Si il veut un/des intermédiaire(s), le fabricant doit respecter les conditions des intermédiaires, il a recours à ces gens car souvent difficultés à vendre. Les produits finis, les consommateurs qui a de l'importance car ils doivent porter, trouver des intérêts.

La distribution inclut :
La vente de produits, où aller le distribuer ? Trouver un endroit pour faire cela
La vente de services
La distribution n'inclut pas nécessairement :
- L'existence de magasins : Vente de porte en porte, vente automatique (distributeur...), vente en réseau (parle plus de collectivité comme Ebay) , vente sur Internet (Zalando)

Fonctions matérielles
. Transport : 11 possibilités de négociations pour le transport
. Groupage : lorsqu'on parle de distribution on regroupe plusieurs achats en tant qu'intermédiaires via une centrale d'achat, du coup nous les consommateurs on sera détaillant
. Fractionnement
. Stockage

Fonctions commerciales
. Assortiment : il doit réfléchir comme le cas du boulanger, il doit penser à ce qu'il va mettre dans son rayon. Et de là, le problème des fabricants et distributeurs.
. Promotion et information du produit : comment mettre en évidence que ce soit en vrai ou sur le web
. Services rendus à la clientèle : Qu'est ce que j'ai comme service envers les clients (ex : carte de fidélité, un sourire, …)
Les intermédiaires
Toutes les fonctions (matérielles et commerciales) devront les exercés eux-mêmes

Producteur → Intermédiaire ? →