Distribution
Historique de la distribution
1) Qu’est-ce que la distribution ?

Distribuer c’est assurer un certain nombre de fonction qui vise a mettre un produit a disposition du consommateur ou de l’utilisateur, en temps en lieu sous la forme en quantité et avec le choix approprié.
La fonction distribution est donc essentielle aux industrielles car elle leur permet d’écouler leur prod puisqu’elle permet la mise en relation de l’amont (a la sortie de l’usine de fabrication)
La distribution inclus la vente de produit mais aussi de service comme la banque et l’assurance. La distri n’inclus pas forcément de magasin physique, puisqu’il est possible de vendre au porte a porte, il y a aussi la vente automatique, la vente a domicile, par internet. La distribution n’inclus pas forcément d’intermédiaire et c’est notamment le cas de la vente directe entre producteur et consommateur. La distribution constitue un élément clé du marketing mix (4P place).

2) Origines
C’est la révolution industrielle du 119ème siècle qui a entrainé une séparation entre la fabrication des produits et leur commercialisation.
Aristide Bousicaut achète un magasin modeste qu’il va transformer et appeler le bon marché, il est révolutionnaire pour l’époque car il pose 10 principe :
I le libre accès pour le consommateur sans obligation d’acheté.
II le prix est fixé par des étiquettes de prix.
III une pratique des prix bas afin d’assurer une grande rotation des produits, cela nécessite la réalisation de marge faible.
IV un assortiment large et profond.
V la pratique des rendue, c’est la possibilité pour le client de rapporter l’article et de l’échanger si il ne convient pas.
VI beaucoup de service au client, la livraison, un buffet gratuit, un ascenseur pour monter.
VII l’utilisation systématique de la réclame, affiche, catalogue, ballon donné à l’enfant.
VIII la vente par correspondance se développe grâce au catalogue dès 1867.
VIIII l’utilisation de la vitrine comme outil publicitaire.
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