Le Mix Marketing : Le Prix

Prix de vente, pourquoi ?

Nous avons fixé le prix de vente à 3,90 euros pour un pack de 6 rouleaux. Ce prix nous a paru judicieux dans la mesure où il se situe entre le prix d’un produit standard de la marque (Lotus collection :3,10 euros) et le prix d’un produit haut de gamme (Lotus Just’One : 5,10 euros).
Nous pensons aussi que ce prix d’appel permettra de lancer efficacement l’innovation car il n’est pas trop élevé par rapport à la qualité du produit proposé.
Le but ici est d’inciter le consommateur à se rapprocher de cette innovation, de la lui faire connaître. Devant l’inconnu, le client sera réticent à dépenser autant que pour un article auquel il est habitué et qui a déjà fait ses preuves.

Quelle marge, pourquoi ?

La marge de l’enseigne sur Just’enough sera relativement faible par rapport à celles des autres produits, dans un premier temps.
En effet, le prix initial auquel sera vendu Just’enough sera le facteur principal de l’attrait du client envers un article nouveau.
Nous pensons qu’un prix raisonnable constituera la clef de la démocratisation de Just’enough. Les coûts de production étant cependant raisonnables (car le pack est composé de plusieurs qualités de papier différentes), la marge sur la vente restera correcte.
Si ce nouveau concept s’avère être un succès, son prix pourra se voir modifié afin d’en accroître la marge mais restera abordable. Il s’agit en effet d’un produit grande consommation sur lequel les bénéfices seront réalisés sur la vente en