IV LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( PLACE)

Le canal de distribution est le sous-ensemble d’un circuit que l’on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques.

4.1 Les Fonctions De La Distribution

Les fonctions spatiales: transport, manutentions

Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.

Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises

Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus

Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur

Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique
Une seul usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés
L’unité de production située au centre du marché.

il vaut parfois mieux se situer plus loin : l’accroissement des frais de transport sera compensées par une diminution des frais d’immobilisation , de main d’œuvre,… -Livrer directement les clients des marchés à partir de l’unité de production
-Expédier par chargement complets à un entrepôt situe prés des marchés
-Expédier des pièce détachées à un atelier de montage situé à proximité du marché
-Implanter une usine près d’un marché,...

L’entreposage concerne le choix du nombre, de l’emplacement, de la surface et de l’organisation des entrepôts. Le problème de l’entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d’eux peut décider d’en créer. Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité.

Les fonctions de vente : la raison d’être