Dossier Duprat
Commerce international

EGC3A 26/01/2015
Kévin Bounine
Joseph Reynard
Marc Barrague
Yannick Podeur
Taïs Roy

1. Table des matières
1. Table des matières 2
2. Conclusion 4
3. L’entreprise 5
Carte d’identité : 5
Historique : 5
4. Le produit 7
Château Boisson : 7
Château Fayau : 8
Packaging et conditionnement 9
5. Le marché des vins en Norvège 9
Généralités : 9
Économie : 9
Quelques chiffres complémentaires : 10
Les parts de marché des vins : 10
Caractéristiques du marché local 10
Le marché national 11
Les habitudes de consommation du client norvégien 11
Saisonnalité de la demande 12
Accès au marché 12
Infrastructure et transport 13
Répartition des exportations françaises de vins tranquilles en valeur (2013) 14
Augmentation du volume des ventes de vin Français 14
6. La concurrence 15
Produits nationaux 15
Part de marché des Produit d’importation 15
7. Les circuits de distribution 17
Vinmonopolet 17
Les intermédiaires 17
Schéma de la distribution 18
8. Réglementation et élaboration de l’offre à l’export 19
Vente d’alcool et Norvège 19
Nomenclature 19
Législation étiquetage Norvège 19
Dispositions communautaires : 19
Droits et taxes applicables 20
Particularités nationales 20
Les incoterms négociables 20
Transport du Vin et protection 20
Prix final 21
Le paiement 21
9. Cadre juridique de l’offre 22
Les conditions générales des ventes : 22
Protection de la marque 22
10. Les moyens de prospection 23
Approche directe : 23
11. Les relations d’affaires 23
Le rendez-vous d’affaires 23
Comprendre et communiquer 23
Les différences organisationnelles 24
Les différences comportementales 24
Une fois l’accord conclu, le pérenniser 24
Les impairs à éviter 24
Présence sur des évènements 25
12. Financement de la prospection 26
COFACE 26
Conseil régional d’Aquitaine 26

2. Conclusion

Origine interne
Forces
Faiblesses

Gros budget, grosse structure
Leader de distributeur de vin dans le Sud-ouest de la France
Expérience à l’export
C’est le dernier