BACCALAUREAT PROFESSIONNEL
COMMERCE

Session 2011

DOSSIER PROJET E2
Action de promotion-animation en unité commerciale

Promotion sur les produits W’effect -10% pour l’achat d’un article et
-20% pour l’achat de deux articles

Centre national d’enseignement à distance
Cned
100 rue Hénon
69004 Lyon

SOMMAIRE

I) Présentation de l’action

a. Présentation de l’entreprise

b. Situation professionnelle à l’origine de l’action

Situation dans l’appareil commercial
Politique du point de vente
Aménagement du point de vente

• Qualification de la clientèle en termes de profil et besoins
• Concurrents directs
• Concurrents indirects

II) La partie technique relative au produit (ou à la famille de produits) en relation avec la promotion-animations

a. Produits et politique de services (échange, réservation…)
b. Prix et stratégie
c. Distribution : circuits d’approvisionnement et méthode de vente
d. Communication : Publicité, type de promotions et animation courantes

III) La stratégie de promotion-animation proposée

a. La cible de l’opération
b. L’objectif de l’opération
c. La durée de l’action et sa planification
d. Le choix de l’action
e. Le matériel utilisé
f. La description des techniques mises en œuvre

IV) La démarche suivie pour monter l’action et votre degré d’implication

A. Préparation et mise en place de l’action
B. Déroulement de l’action
C. Les difficultés rencontrées et les solutions adoptées
D. Les résultats de l’action

EPREUVE E2

I. La présentation de l’action
a. Présentation de l’entreprise

Women ‘ secret
87, boulevard Saint Germain
75006 Paris
Tél : 01 40 51 09 00 http://www.women’secret.com Date et lieu de création : En Espagne, plus précisément dans le centre de Madrid en juillet 1992, en juin 2001 à Marseille et en France en janvier 2004 à Paris par Hervé Wiszkowski.
Activité principale : vente de lingerie et prêt à porter féminin
Nom de la responsable du