Stage du 25 mai au 24 juin 2015

MOREL William
1er Pro Mixte
Lycée Sainte Thérèse

Baccalauréat Professionnel Vente
(Prospection – Négocation – Suivi client)
Epreuve E32

1.1 Les caractéristiques de l'entreprise

Nom: Vezin Immobilier
Dénomination: Vezin Immo
Adresse postale: 16, rue de Montfort
Adresse internet: www.immobiliervezin.com
Forme juridique: S.A.R.L
Date de création: 1 janvier 2013

Le chiffre d'affaire ici est confidentiel.

Effectif global: 3 force de vente: 2 dont 1 qui ne s'occupe que du neuf (de temps en temps) ou des appartements qui eux aussi viennent d'être construits.

Les produits ou services vendus:

- Ventes de maisons ou d'appartements
- Locations de bien
-Gestion locative
- Activité syndicale de co-propriété

1.2 Les méthodes de vente pratiquées:

Ce sont la plupart des gens qui recherchent leur bien eux-même et se dirigent vers l'agence quand ils le souhaitent, demandent des informations sur un bien, proposent des critères particuliers sur un bien afin de peut être y trouver son besoin. donc ici, pas forcément de démarchage vers le client, c'est plutôt celui ci qui est amené à venir vers nous.

Pour beaucoup, les particuliers appellent l'agent pour faire une estimation d'un bien qui pourrait être mis à la vente, ensuite le particulier reste souvent penché vers l'agent et lui demande de l'aide pour le vendre.

Il y a aussi mais très rarement un envoie de mails aux annonceurs (en grande partie dans la commune de vezin ainsi que dans celles touchant ou très proche de Vezin) qui seraient amenés à mettre en vente leur bien. → une partie de mon projet.

Et de temps en temps un petit coup de flyers pour ne pas se faire oublier et qui ramène plus ou moins de clients, mais cela fait de la pub donc en vaut de la peine.

1.3 Le positionnement de l'entreprise sur le marché :

Plusieurs agences immobilères (dans les communes aux alentours de Vezin) viennent « gratter