SOMMAIRE

I. INTRODUCTION p.3
1. L’entreprise p.3
2. Le secteur d’activité p.4
3. Le métier de l’entreprise p.7

II. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE p.10
1. Choix d’un DAS à étudier p.10
2. Nature de l’environnement concurrentiel p.11
3. Etude des forces concurrentielles p.11

III. ANALYSE INTERNE DE L’ENTREPRISE p.16
1. Analyse financière p.16
2. Force de vente p.17
3. Fonction commerciale et marketing p.19
4. Ressources humaines p.19
5. Organisation générale p.20 IV. LES STRATEGIES DE L’ENTREPRISE ET LA COHERENCE DES MOYENS p.21
1. Stratégie de développement produit p.22
2. Intégration d’une stratégie achats p.23

ANNEXES p.25

I. INTRODUCTION
1. L’entreprise
Présentation générale :
Voici la « carte d’identité » de l’entreprise Provedi, sur laquelle ce dossier va porter:

Provedi est une SAS qui stock et distribue des composants industriels destinés à l’industrie du moteur et du transformateur électrique. Cette société est composée de 11 personnes.
Le CA de l’année 2011 est de 10 955 686€, avec un bénéfice de 197 950 €.

Historique :
Provedi a été crée en 1985 par Jean-Luc Berthiaud.
En 1985, Provedi était une société de représentation industrielle, qui était agent commercial en France de fabricant de fil de cuivre émaillé basés en Italie. La société était le distributeur exclusif de marques telles qu’Invex, dolphs, Cierre, etc.
Le rôle de Provedi était de distribuer les produits des fabricants à des entreprises françaises, percevant ainsi une commission sur les ventes effectuées.
Les produits distribués par Provedi étaient alors uniquement des fils de cuivre émaillés, ainsi que des vernis de protection.
Peu à peu, la société à élargit sa gamme de produits et son activité afin de se diversifier pour toucher de nouveaux clients.

Activité de l’entreprise :
En 26 ans, la société a développée