Éléments de réflexion pour préparer la négociation
Réfléchir sur les atouts et points faibles de ma situation : réfléchir en tenant compte des éléments du marché, macro et micro- environnement…. 1. Quels sont les points forts de mon entreprise ?
- Spécialiste dans la création graphique depuis près de 10 ans
- Service sur mesure et personnalisé sur devis
- Diversité des produits et services proposés
- Commandes classiques comme originales
- Action de communication à moindre coût
- Tout se passe …afficher plus de contenu…

Quels sont mes points faibles vis-à-vis de mon interlocuteur ?
- Incertitude du réel besoin du client
- Incertitude de réussir à cerner les besoins du client
- Absence de connaissances sur son budget dédié à la communication de l’entreprise
- Absence de garantie à proposer au client
Ma problématique et mes objectifs :
1. Quels sont les enjeux de mon interlocuteur?
- Réaliser une campagne publicitaire de qualité
- Obtenir plus de visibilité
- Avoir un bon rapport …afficher plus de contenu…

Et s’il ne veut pas conclure ? Que faire/ proposer ???
- Demander ce qui la retient
- Répondre aux objections
- Proposer une remise
- Fixer une nouvelle date de RDV dans le futur pour lui laisser le temps de réfléchir avant de prendre une décision
- Prendre son mail pour lui envoyer le descriptif détaille de l’offre avec une offre commerciale
- Lui donner ma carte de visite
- Collecter le plus d’informations sur la personne afin de pouvoir la recontacterMon CAP SONCAS
Caractéristiques Avantages S O N C A S Preuves
Entreprise
Près de 10 ans d’existence Présence d’un