ELABORATION D UN
BUSINESS PLAN
Hakim Semmami
Jeunes Leaders Marocains

Plan de présentation
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Résumé
Portrait de l entreprise, management
Produits, services
Marché, clients
Entreprises et produits concurrents
Plan marketing
Infrastructures (production et gestion), technologie
Gestion financière
Planification financière et opérationnelle
Evaluation des risques

1. Résumé
But du business plan
¨ Champs d activité de l entreprise, produits/ services, clients
¨ Equipe dirigeante, nombre de collaborateurs
¨ Chiffre d affaires, cash flow et bénéfice des trois dernières années + prévisions
¨ Opportunités et risques
¨ Stratégie commerciale
¨ Besoins financiers
¨

2. Portrait de l entreprise, management
Forme juridique, structure du capital, but et localisation ¨ Organisation interne
¨ Encadrement externe (fiduciaire, associations, etc.), relations bancaires
¨ Historique
¨ Chiffres-clés des trois/cinq dernières années
¨ Personnes-clés de l entreprise, leur CV, succession, suppléance. Points forts et faibles du management
¨

3. Produits, services
Caractéristiques des produits et services proposés
(gamme, qualité, brevets, etc.)
¨ Qualité, certification en la matière
¨ Forces et faiblesses des produits et services
¨ Produit phare et son importance par rapport au chiffre d affaires et au bénéfice
¨ Evolutions prévues en termes de produits et de résultats ¨ Service après-vente
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4. Marché, clients
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¨

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Marchés-cibles, groupes-cibles, segmentation
Evolution du marché-cible, historique, modes, évolutions technologiques, taux de croissance
Influence de l entreprise sur son marché
Principaux clients, leur participation au chiffre d affaires, leur solvabilité
Principaux prospects, moyen de les convaincre
Fournisseur le plus important, achats annuels auprès de celui-ci Points forts et faibles