Sommaire Introduction 1 Synthèse 2 I. Analyse du secteur 4 II. Présentation du Groupe et de l’enseigne Courir 10 A. Le groupe Go Sport 10 1. Historique 10 2. Le groupe 11 3. Quelques chiffres 13 B. Les enseignes Courir 14 III. Evaluation des pratiques de management 16 A. Le développement 16 1. Recrutement des managers 16 2. Recrutement des collaborateurs 16 3. Les critères de recrutement 18 B. L’animation 19 1. Les formes d’animation 19 2. Les objectifs de l’animation 21 C. Le contrôle 23 D. L’audit 25 IV. Recommandations 27 Conclusion 28

* Introduction

Le management de force de vente est devenu un atout stratégique majeur pour obtenir un avantage concurrentiel durable.

Nous avons choisi d’étudier le réseau de vente de l’enseigne Courir du groupe Go Sport. L’un des leaders sur le marché du sport. Le groupe Go Sport est en perpétuelle croissance et à généré un chiffre d’affaires de prés de 800 milliers d’euros en 2007.
Un management des réseaux de vente efficace et efficient va constituer un axe primordial afin d’assoir sa position et même de devenir leader.

Nous sommes ainsi arrivés à la problématique suivante :
Comment organiser son management au sein de son réseau pour un grand groupe tel que Go Sport ?

Nous allons, par conséquent, étudier au sein de trois points de vente Courir les différents axes de leur management : le développement, l’animation, le contrôle et l’audit.

Tout d’abord, nous allons synthétiser notre méthodologie effectuée pour cette étude.
Puis dans un premier temps, nous allons exposer l’analyse de secteur de Courir du groupe Go Sport.
Ensuite, nous présenterons l’enseigne. Puis dans un troisième temps nous examinerons les pratiques de management au sein de leur réseau. Enfin, nous soumettrons nos recommandations pour l’enseigne.

* Synthèse

Le but de notre analyse est d’étudier la méthode de management pour chaque point de vente, ainsi que la