Entrepise lorenz

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  • Publié le : 16 juillet 2010
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SOMMAIRE

INTRODUCTION ................................................................................................ 2 I.L’ENTREPRISE LORENZ ET LE METIER DE CHEF DE SECTEUR. .. 3 A° HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE ..................................................................... 3 B° CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE ........................................................... 4 C° LACONCURRENCE ............................................................................................ 4 D°LES CLIENTS..................................................................................................... 5 E° LE METIER DE CHEF DE SECTEUR.................................................................... 6

1) 2) 3) 4)

Sa mission............................................................................................ 6 Son cursus scolaire ............................................................................ 7 Son salaire ............................................................................................ 7 Organigramme ..................................................................................... 7

II.MON STAGE.................................................................................................... 8 A° TECHNIQUE DE VENTE CHEZ LORENZ ........................................................... 8 B° MES OBJECTIFS .............................................................................................. 8 C° MES ACTIONS.................................................................................................. 9

D°MES HORAIRES ............................................................................................. 15 III.BILAN PERSONNEL ................................................................................. 16 A° LES POINTS POSITIFS ET NEGATIFS.......................................................... 16 B° LES QUALITES ACQUISES............................................................................ 16 C° MA VISION DE L’ENTREPRISE ET DU METIER ............................................. 17 CONCLUSION .................................................................................................... 18 ANNEXES…………………………………………………………………………………………….19 à 26
1

1) Vente de références ............................................................................... 9 2) Vente etmontage de mises en avant ................................................. 9 3) Implantation ............................................................................................ 12 4) Observation ............................................................................................. 14 5) Point rayon............................................................................................... 15

Introduction

Le

relationnel

constituait

une

caractéristique

essentielle

pour

la

réalisation de mon stage, c’est pourquoi j’ai commencé mes recherches dans le domaine de la publicité et de l’immobilier. En ce qui concerne l’immobilier, la durée du stage me paraissait trop courte pour assimiler les techniques de vente et pour qu’on me laisse de l’autonomie,c’est pourquoi je n’ai pas poursuivi mes recherches dans ce domaine. Et en ce qui concerne le domaine de la publicité, je n’ai eu que des réponses négatives (PRECOM, Top annonce…) ou les actions proposées ne rentraient pas dans l’objectif du stage. Je me suis donc orienté vers la téléphonie mais encore une fois je n’ai eu que des réponses négatives de la part de France Télécom, SFR ou Bouygues et jen’ai eu aucune réponse d’Orange malgré mes relances hebdomadaires. Le stage que j’ai finalement trouvé a été du hasard. En effet, j’ai appris que la société Lorenz acceptait des stagiaires. De plus, j’avais envi de découvrir le métier de commercial, et avec lui le monde de la distribution. J’ai été mis en relation avec le chef de secteur du Mans, Mickaël Neveu, avec qui j’ai eu un entretient...
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