ENTREPRISE: RAY BAN

Ray-Ban est un fabricant de lunettes de soleil et de lunettes de vue fondé en 1937 par Bausch & Lomb. En 1999, Bausch & Lomb vend la marque au groupe Luxottica.

Présentation de l'entreprise:

Quand il s'agit de marques emblématiques Ray Ban, fondée en 1937 par Balkusch & Lomb, fait partit des plus grands. Quand il s'agit de style Ray Ban obtient les meilleurs compliments! La marque Ray Ban a créé deux principaux styles emblématiques avec tout d'abord l'Aviator, rendu célèbre par Top Gun et Apocalypse Now. Les Aviators sont les lunettes de soleil les plus en demande dans le monde entier, des fausses peuvent être obtenues pour presque rien, mais quel est l’intérêt?

Après, la Wayfarer, un des modèles préférés des consommateurs, lancé en 1952 et repris au cours des années quatre-vingt avec des montures colorées, elles semblent avoir été relancées ces dernières années. Les lunettes de soleil Ray Ban ne sont pas seulement à la mode, elles sont construites pour durer! Construit à partir de matériaux résistant aux rayures, elles sont clairement un investissement qui durera des années. L'Aviator et la Wayfarer ont leur propre style et origine, y compris les plans iconiques qui ont fait leur renommée. Ray Ban est une marque définie non seulement par la qualité exceptionnelle de ses produits mais aussi dans la façon dont il se présente commercialement dans la publicité et le placement de produits de qualité.
ETAPE 1 : Présentation

Problématique:

La société Ray Ban doit vendre sa collection "Gamme ray ban Tech" avec 4 lignes de produits différents (présenté dans les fiches produits en annexe) pour cela elle va devoir faire preuves de persuasion et argumenter pour convaincre l’acheteur Affelou.
En quoi cette négociation va-t-elle consister ? Quelle est la problématique de la société Ray Ban ? Tout d’abord, Ray Ban va devoir régulariser les problèmes des produits défectueux (problèmes de qualité) qui n’ont pas été encore remboursés par la