Etude de marche

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Etude de marché |
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Alexandra |
01/03/2010 |
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Table des matières
1.1 1
I. Introduction 3
II. La demande 4
1.2 Le public de la montagne enpériode estival 4
a) Qui sont-ils ? 4
b) Quels sont leur besoins ? 5
c) Quels sont leurs budgets ? 6
d) Leurs représentations de la montagne 7
1.3 Les touristes en vallée du Louron 7
a) Leurs caractéristiques 7
1.4 Potentialité d’accueil 8
III. La concurrence 9

Notre marché
1. Définition de notre marché

Nous intervenons dans le marché du tourisme. La vallée du Louronpeut prétendre toucher 5 secteurs du tourisme.
* Le tourisme sportif
* Le tourisme de loisirs
* Le tourisme culturel
* Le tourisme vert
* Le tourisme gastronomique
Pour toucher le plus de personne possible nous devrons toucher le plus de secteur possible.
Nous nous citions sur le marché du tourisme. Nous allons utiliser les secteurs du sport loisir, du bien être et duculturel pour vendre notre produit.
Segmentation du marché
Segmenter notre marché signifie :
* découper un ensemble hétérogène en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques, psychologiques, psycho-graphiques, situationnels.
Segmentation géographique
Notre clientèle ciblée est-elle à l’échelle Internationale, Nationale,Régionale, Départementale ou Locale ?
Les touristes sont un public particulier. Ils proviennent de lieux d’habitations différents pour se retrouver à une période regroupé sur un même lieu. Notre cible est à la fois locale (une fois arrivée sur le lieu de vacances) et régionale (sur leur lieu d’habitation).
La communication sera-t-elle la même ?
Segmentation démographique

La segmentationdémographique à recourt des caractéristiques comme l’âge, le sexe, le niveau d’éducation, les catégories d’emploi, les revenus, le statut marital. Il n’est pas forcément nécessaire d’utiliser tous ces critères, mais il est intéressant de se concentrer sur ceux qui sont les plus appropriés à votre produit ou service.
Notre cible est les familles ayant des enfants.
Segmentation par le mode de vieSegmentation psychographique
* Ce type de segmentation fait référence à la personnalité et au comportement émotionnel qui influence l’achat. En d’autres mots, quelles sont les habitudes d’achat de vos clients ? Par exemple, le client est-il impulsif ou réfléchi ? Il existe tout un éventail de variables que vous pouvez prendre en compte, et elles sont souvent opposées. Les données psychographiques lesplus courantes comprennent
* La prédisposition du client à acheter un nouveau produit ou service plutôt qu’un autre ;
* les influences sur les habitudes d’achat du client (comme la pression sociale ou l’éducation) ;
* les attributs d’un produit ou service qui peuvent paraître important pour le client ;
* la fidélité à une marque ou la réputation de celle-ci ;
* lescritères d’achat, comme le prix ou la valeur.
Achat d’impulsion et achat réfléchi
* Notre problématique :
Quelles sont les attentes des clients actuels sur le marché ?
Nous sommes à la recherche des éléments nous permettant d’établir un marketing mix efficace.
Introduction
L’étude de marché à plusieurs objectifs. Elle nous permettra de :
* mieux connaître les tendances du secteur et lesacteurs du marché (l'offre et la demande), de vérifier ainsi l'opportunité de vous lancer et la viabilité du projet
* réunir suffisamment d'informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires réalistes
* Faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs
* Récolter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel
Nous devons...
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