B. Etude Sectorielle: Marché de l’ameublement au Royaume-Uni.

Fonctionnement du marché local :
Le marché de l’ameublement est divisé en 3 secteurs : le marché des particuliers, le marché des entreprises et le marché public. Ces deux derniers représentent 30% du CA total réalisé. Les entreprises travaillent la plupart du temps pour plusieurs secteurs en même temps. Ce secteur emploie environ 71 000 personnes dans plus 6.200 entreprises différentes. On compte environ 18 800 travailleurs indépendants mais également des architectes d’intérieurs (25 000) générant à eux seuls 2 milliards de CA par an. Ce sont des petites et micro-entreprises, seules 290 génèrent plus de 5 millions de Livres par an, 83% des entreprises moins de 1 millions et 56% d’entre-elle mois de 250.000 livres par an (CA).
Demande : Aspects quantitatifs : Le marché de l’ameublement représente près de 7.032 Milliards de Livres (2011) ce qui représente 2% de la production industrielle en Grande-Bretagne. Le marché a faiblit de 2007 à 2010 avec une baisse important de 17% (de 12,7 à 10,5 Milliards de Livres). Les importations de produits Britannique sont réalisées à 22% par l’Irlande, 10% par les USA, 9% par l’Allemagne et 8% par la France.
Aspects Qualitatifs : La production de l’industrie de l’ameublement en Grande-Bretagne est globalement en baisse. Ce secteur reste substantiel pour l’industrie anglaise.
Offre : Les principaux concurrents sont Argos, Ikea, DIY Chains, MFI, Habitat et Heals. Argos et Ikea sont les concurrents les plus imposants et possèdent à eux deux 55% du marché. L’offres est majoritairement composée de produit d’importations (33% de Chine, 11% d’Italie, et 8% d’Allemagne). Les avantages concurrentielles sont importants, les produits sont généralement crées et désignés sur le sol anglais, et positionnés dans le moyen/haut de gamme.
Distribution : La distribution se fait à 60% par vente directe (vente en ligne), à 22% par des distributeurs et à 18% par des agents.