Étude | |
SYNTHESE : La fixation du prix

Problématique : Quels sont les objectifs et les contraintes dans la fixation des prix ?

Pour fixer le prix d’un produit ou service, l’entreprise doit tenir compte de la perception de sa valeur par l’acheteur et du niveau de prix de la concurrence. La fixation du prix est un moyen pour les entreprises d’évaluer sa rentabilité ou celui du produit mais aussi de faire face à la concurrence.
Nous allons étudier quels sont les objectifs et les contraintes dans la fixation du prix. Premièrement nous allons étudier quels objectifs sont importants dans la fixation du prix, et deuxièmement nous allons étudier quelles contraintes faudra t’il prendre en compte pour fixer un prix.

I – Fixer un prix c’est prendre en compte différents objectifs...

A) La rentabilité

La rentabilité est un moyen de déterminé si une entreprise fait un bénéfice ou si elle fait une perte. Elle permettra donc de déterminer si l’entreprise est efficace ou non dans son domaine. La réalisation d’un produit ou d’un besoin pour l’entreprise entrainera une dépense. Le prix du produit ne devra pas être inférieur à la dépense réalisé pour celui-ci. Si c’est le cas, l’entreprise n’assurera pas sa rentabilité et ne fera pas de marge. (Annexe 1)

B) La concurrence

La concurrence est le terme utilisé lorsque plusieurs produits similaires sont diffusés sur un marché mais qu’ils n’ont pas les mêmes fabricants, on parle alors de concurrence directe. Prenons exemple sur les téléphones portables (Annexe 2). Dans le domaine de la téléphonie, le prix varie selon la qualité du mobile, selon sa marque et selon sont prix. Si deux produits qui ont les mêmes fonctionnalités, le client optera pour le moins cher.
On peut en déduire que la concurrence est un moyen pour diminuer le prix d’un produit.

II - ...Mais fixer un prix c’est aussi tenir compte d’un certain nombre de contraintes

A) Le volume

Un prix pourra être fixé à partir des achats du client.