Marketing stratégique international 1

Le produit : les rasoirs Wilkinson : rasoirs « systèmes » : produit d’appel

Marketing mix : produit : le rasoir Wilkinson Place : marché mondial Communication : média et hors média : télévision (chaines spécialisées : Eurosport, L’équipe TV) et événements sportifs (Coupe du monde, Téléfoot)., catalogue : ( Magazine de sport, de bien-être, . Internet : magazine en ligne pour hommes. Offres promotionnelles importantes : remboursement, prime directe avec l’achat de bombe de mousse à raser. Prix : allant de 30 centimes le rasoir à 7,4 euros Evolution au niveau des prix : rasoir jetable simple 2 lames : Rasoir jetable 5 lames avec piles : Evolution au niveau des mentalités : les hommes sont de plus en plus attentifs à leur au bien être de leur peau surtout chez les jeunes.

Marché : Tous les hommes en âge de se raser. (15 – 75 ans) avec un cœur de cible des jeunes hommes (25 -40 ans) avec peu d’effet d’âge ou de génération. Marché à forte valorisation.
Marché effectif :
Marché potentiel :

Statistiques

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Par exemple : la part de marché en volume des rasoirs jetables masculins représentent plus de la moitié du marché des rasoirs jetables (50,7) sur une base de 100 : lames et rasoirs.
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Par exemple : 6,1% des hommes utilisent le rasoir à lame Wilkinson Extra II. Le consommateur a beaucoup plus de chance d’acheter un Gilette qu’un Wilkinson. Cela démontre bien que le marché des rasoirs se partage entre Wilkinson et Gilette.

Blogs principaux et discussions : demande d’information sur les prix, sur la qualité du rasage, possibilité d’évolution à 6 ou 7 lames, réservoirs dans le manche du rasoir pour une baume.

Concurrents : Gilette mach 3 avec 55% de part de marché : leader, Wilkinson : 28% de part de marché : challenger

Objectifs : Faire adhérer les jeunes générations au nouveau rasoir Wilkinson et regagner des parts de par marché.
Constats :