Etude de cas sofft
Les concessions potentielles :- contrat de distribution exclusive : SofTech pourrait accepter de signer le contrat de distribution exclusive avec FraceTech afin que l’agence puisse atteindre les objectifs fixés sans se soucier de la concurrence potentielle.- partages des coûts : les deux agence pourraient partager les coûts afin de se repartir le profit équitablement pour que l’une des parties ne soit pas en désavantage.- assistance : SofTech pourrait accepter les 24 mois d’assistance pour justement que FranceTech puisse avoir se coter exclusive sur le marché français afin d’attirer le plus de …afficher plus de contenu…
- rouge > dominant : être à la hauteur, synthétique, ne pas avoir peur de faire des discussions tendues et ne pas forcer la main, proposer plusieurs solutions. Par exemple lui dire avec une garantie plus grande garantie le prix sera aussi plus élevé en contre partie.- jaune > influent : être amicale, enthousiaste, positif et motivant. Par exemple lui dire les caractéristiques du produit et son expérience propre sur le produit afin de le mettre en confiance et influer sur sa décision.- vert > stable : mettre en avant le coté humain, avoir le sourire, lui demander d’identifier ses besoins et être patient. Par exemple mettre en avant son côté humain, avoir des échanges plus que professionnel par exemple des centres d’intérêts.- bleu > consciencieux : ponctuel, rentrer dans le vif, éviter les questions personnelles et privilégier la