CAS TERRATRUCKTerratruck est une entreprise implantée en Bourgogne et fondée en 1988. Elle conçoit, fabrique et commercialise des machines destinées à l’agriculture. Elle génère 33,6 M€ de chiffre d’affaire, emploie 200 personnes et vend annuellement 2700 machines s’affirmant alors sur certains secteurs comme leader du marché. Elle exporte aussi ses machines vers l’étranger notamment en Hollande et en Italie. I. Quel environnement pour Terratruck ? 1) …afficher plus de contenu…

CHIMNouveaux entrants : - Marché en déclin donc pas très attractif sachant qu’il n’y pas de futurPouvoir de négociation des clients : FORT- Marché banalisé- Fort dans un sens car beaucoup de concurrent car technique rependue et fortement demandée puisque destinée aux grandes exploitations- Bien que Terratruck se différencie encore une fois de la concurrence grâce à se technologie proprePouvoir de négociation des fournisseurs : - Technologie créée et pensée par l’entreprise en interne donc pas de fournisseursConcurrence intersectorielle : FORTE, challengerEtat : - 50% de baisse du marché en futur défavorable- Protection de l’environnement qui exclut l’utilisation de produits chimiques Produits de substitution : - Produits des concurrents principaux de Terratruck (A&B) mieux placés sur le marché- Produits d’épandage d’engrais naturels qui correspondent mieux aux besoins …afficher plus de contenu…

Léon <<//>> Équilibre directionnel du quatuor · Marché HORT au Sud-est de la France <<//>> Manque de temps de vendeur spécialisés HORT· Marché CHIM <<//>> Politique de protection de l'environnement· Déficit dans la trésorerie <<//>> Les