L’EVOLUTION DE CARRIERE

La plus part des entreprises propose leurs meilleurs commerciaux, afin de demeurer dans une logique de performance, un plan de carrière.
En plus de cela va s’intéresser à ses possibilités de progression en cherchant à évoluer vers un poste à responsabilités, à l’interne comme à l’externe.

I/ Les Enjeux

A. Les Enjeux Pour l’Entreprise

Quelque soit son contexte, que le marché soit porteur ou que le marché soit en crise, l’entreprise doit anticiper les évolutions de poste et mettre en place une politique prévisionnelle de l’emploi qui va proposer des possibilités d’évolution.
En effet, les carences des commerciaux sur le marché de l’emploi et le coût des recrutement des commerciaux externe conduisent l’entreprise à fidéliser les meilleurs éléments.
Le but de cette approche est l’utilisation optimale des compétences de la force de vente.
Elle cherche à minimiser les coûts liés aux recrutements, à la formation, à l’animation et à l’évasion de clientèle.

B. Les Enjeux Pour Le Commercial

Pour le commercial les enjeux sont double (Personnel et financier).
D’abord vendeur junior ou débutant, il est légitime de vouloir progresser, c’est une évolution souhaitée.
Quand l’entreprise se réorganise les individus sont obliger de se remettre en question, l’évolution dés lors est dans la contrainte, dans les deux cas de figure on peut proposer soit une logique de parcours verticale, CAD une évolution hiérarchique ou bien un parcours horizontale CAD un changement de métier ou de service.
Le vendeur junior peut devenir un vendeur confirmer, spécialisé, responsable des ventes, inspecteur des ventes, chacun de ses postes peut donner lieu eux aussi à des évolutions.
Certain commerciaux fidèle à l’entreprise de leur premier emploi peuvent y décider d’y faire carrière, mais si elle ne leur offre pas d’opportunités ils vont alors chercher une autre entreprise plus prometteuses, si de telles choix témoigne d’une volonté de progression