INTRODUCTION GENERALE

Le marketing, apparu aux USA dans les années 50, est défini de manière générale comme étant l’état d’esprit d’une entreprise ou d’une organisation permettant la mise en œuvre d’idées nouvelles. Aujourd’hui, il semble être indispensable au succès de toute entreprise, lui permettant de comprendre comment fonctionne un marché en particulier, comment s’y adapter, comment le conquérir, le développer et le conserver. L’entreprise fixe généralement des objectifs pour une gamme de produits ou pour un certain profil de clients. Elle y associe une stratégie de prix, en détaillant de telle sorte que la politique de prix participe à l’attente de l’objectif marketing de l’entreprise. En effet, la conservation de la demande peut être due au prix du produit, sa qualité, sa capacité à satisfaire les besoins, son esthétique,… L’entreprise ne doit parler de planification du prix que si elle veut faire un véritable plan spécifique qui puisse être intégré dans le plan relatif au produit ou au marché. En ce qui nous concerne, notre étude portera sur le prix et la manière dont il est fixé pour être ensuite présenté sur le marché.

PREMIERE PARTIE : LE PRIX |

Le prix fait rarement l’objet d’une véritable planification dans le cadre du plan marketing. La raison est évidente. La promotion par exemple peut être mesurée en tant qu’élément distinct du marketing-mix ; il en va de même pour la distribution. Tandis que le produit lui-même, le prix qui est demandé, les éléments de services et de communication qui l’accompagnent, font tous partie intégrante de « l’offre » proposée par le client. Le prix est donc une partie de cette offre, et, à ce titre, ne bénéficie pas d’une approche séparée et d’une planification spécifique.

CHAPITRE1 : PRIX ET CONCEPTS

I- INTRODUCTION-DEFINITION

Le prix, exprimé en un montant de référence (en général monétaire), est la traduction de la compensation