Indices

1) Indice d’attractivité :

Il se calcule de la façon suivante :

Avec Nombre de clients achetant en rayon
Indice d’achat = ---------------------------------------------------- Nombre de clients passant devant ce rayon

Nombre de clients passant devant le rayon
Indice de passage = --------------------------------------------------- Nombre de clients entrant dans le magasin (ou dans la zone étudiée)

2) Indice de sensibilité : On peut en calculer 3 :
IS à la marge ou indice de rendement
IS au chiffre d’affaires ou indice de productivité
IS au volume

Ils se calculent comme suit :

Analyse :
Si IS > 1 : le produit est sous représenté, il faut augmenter le linéaire accordé.
Si IS < 1 : le produit est sur représenté, il faut diminuer le linéaire accordé.

On peut également calculer l’IS moyen si on dispose de 2 ou 3 des indices précités. Pour ce faire :

IS au CA + IS à la marge + IS au volume
--------------------------------------------
Nombre d’IS

Pour calculer le nouveau linéaire, il suffit de faire :

3) Indice des ventes :

Analyse : si proche de 1 : il faut augmenter le linéaire.

4) Indice de rentabilité (IR) :

Quantités vendues x marge unitaire
RL : rendement du linéaire = --------------------------------------------- Linéaire en mètre

Analyse : si IR > IR moyen : il faut augmenter le linéaire.

5) Indice de diffusion :

6) Indice de consommation :

7) Indice de fidélité :

8) Part de marché :

9) Indice de richesse vive :

Encore appelé « Indice Nicolas », du nom de son inventeur, il est publié chaque année sous le titre « Le Marché Français, Guide Proscop ».
Les deux éléments pris en compte sont : l’importance de la population, la richesse vive.
Lorsque l’on veut évaluer les possibilités de vente dans deux localités, il est logique de tenir compte, tout d’abord de l’importance relative des populations. Cet élément est désigné par la lettre « P ».
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