Fiche
Communication Commerciale
Fiche de situation n°
SITUATION DE COMMUNICATION • NÉGOCIATION-VENTE • AUTRE SITUATION MANAGERIALE DE COMMUNICATION
Titre :
ETUDIANT(E) :
NOM : Prénom :
CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE :
Nom de l’entreprise : Adresse :
Activité : Service :
Lieu de la communication :
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION :
NOM : QUALITÉ
Outils de communication-négociation
Tous les documents et supports utilisés pendant la réunion.
COMMUNICATION COMMERCIALE
Fiche de situation n°
NOM :
Prénom :
CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION
- Le marché : son nom, sa structure, son évolution
- l’entreprise : sa place sur le marché, ses produits, ses concurrents, ses avantages compétitifs
- la situation = transition, utilité générale de cette réunion, lien avec l’entreprise
CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION
MOI
L’AUTRE
Positionnement Qui ? place occupée dans la réunion ? Qui ? rôle joué dans la réunion ?
Contexte spatio-temporel Lieu ? Date ? Heure ?
Eléments de diagnostic sociologique Age ? situation scolaire ? rôle au sein de l’entreprise ? Age ? fonction ? depuis combien de temps ? rôle au sein de l’entreprise ?
Eléments de diagnostic psychologique Etat d’esprit ? Rôle ? Etat d’esprit ? Rôle ?
Problématique personnelle Objectifs (maximal, minimal) à atteindre ? Objectifs (maximal, minimal) à atteindre ?
OBJET DE LA SITUATION
Pourquoi cette réunion ? Quel est son thème (ses thèmes) ? Son objectif (ses objectifs) ?