Fixation du prix du carburant

861 mots 4 pages

GESTION
LIBERTE DES PRIX

Mais comment se fixe un prix
De nombreux dØtaillants en carburant vendent « d’ordre et pour compte » comme mandataire ou commissionnaire, donc affichent les prix imposØs par leur fournisseur pØtrolier. Cependant la majoritØ des stations-service demeure sous le rØgime de la libertØ des prix. Pour eux commencent le dilemme de tout commer ant : comment fxrsnpi ? ie o rx
CARBURANTS
Vendre du carburant, rien de plus simple direz-vous ! Pour cela il faut d'abord un bon emplacement, puis un bon emplacement, enfin un bon emplacement. Alors pourquoi les automobilistes vont-ils sur les parkings de grandes surfaces faire la queue? La recette... afficher un prix compétitif ; ou plus exactement persuader le client qu'en venant chez vous il est gagnant. Le secret, connaître parfaitement son environnement : c'est à dire connaître ses clients actuels et potentiels, d'où viennent-ils, pourquoi et où vont les autres automobilistes et déjà vous avez une partie de la réponse. L'autre partie vient du fournisseur (prix d'achat) et des frais de commercialisation. Attention! Jusqu'où ne faut-il pas aller ? Monter ses prix jusqu'à ce qu'il n'y ait plus de client, c'est sûr. Mais aussi descendre ses prix en dessous du prix d'achat, ce qui est illégal. En revanche, on peut vendre à prix coûtant si cela fait venir des clients à qui l'on vend d'autres produits qui eux permettent de faire tourner le commerce.

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POUR LES AUTRES PRODUITS
Pour passer du prix d'achat au prix de vente ce n'est pas plus facile. Le commerçant devrait prendre en compte de multiples paramètres qui

STATIONS-SERVICE ACTUALITÉS --- MARS / AVRIL 1999 --- N° 57

La vente de friandises permet de « marger »...

.. alors qu avec les carburants, la concurrence ettŁ vv. s rs ie

ne sont pas tous mesurables, comme les frais généraux, qui représentent les charges fixes de l'entreprise (électricité, amortissements, eau, loyers, impôts, etc.), les risques de mévente, les pertes liées

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Cet article nous montre donc que les stations françaises doivent faire face à une concurrence étrangère puissante, et dois sa réussite au grand nombre de stations présentes sur son territoire et aux excellentes conditions….

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Ikea : les 5 forces de porter
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Il n’y a pas de fidélité à une marque, les clients cherchant préférablement la qualité, le service et le prix, qu’ils trouvent dans l’un ou l’autre magasin. - Entrants potentiels : entreprises qui pourrait rentrer sur le marché =….

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Objet D Tude La Contrefa On Dhiel M Lanie
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dossier presse maison du nord
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Qu’on t’ils besoins ? Pourquoi vont-ils acheter chez moi et pas ailleurs ? Comment “nomment” t’ils le produit que je vais leur vendre ? … - Qui sont mes clients : Quel est mon cœur de cible et quels sont les clients plus “occasionnels” ?….

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Cas ocasoft
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o Déclencher une première commande des non clients o Améliorer le taux de fidélisations de nos clients o Offrir une synergie avec les relations publiques • Vis-à-vis des utilisateurs finaux : o Faire commander plus vite o Donner un avantage aux produits o Les faire participer à une action promotionnelle Afin d’atteindre nos objectifs, nous allons opter pour une action commerciale direct vers le client. Pour rendre notre action déterminante, nous allons adopter un mix des deux formes de promotions :  La promotion monétaire : L’utilisation de certaines techniques va nous permettre dans un premier temps d’augmenter la valeur, des produits et de la marque, perçue par action du prix. Sans trop altérer la valeur par le prix, nous avons choisis des techniques liés à la promotion non monétaire : o Le produit en plus : Les clients qui émettront des commandes excédents 10 % de produit de la marque Viscopet, supplémentaire par rapport à la commande….

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Notes constitutionnel chevrette
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Or, la défenderesse savait déjà, au moment où elle a transporté les demandeurs à son camp de chasse, qu'il ne s'y trouvait pas de caribous depuis le début de l'été et que les chances qu'il y en ait pendant leur séjour étaient minces.….

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Fdap service
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Il faut savoir prendre la commande en comprenant leurs souhaits, leur expliquer la composition des plats figurants sur la carte et les renseigner sur toutes autres demandes. La communication vers une clientèle étrangère est difficile si on parle pas la langue courament. LA TÂCHE ACCOMPLIE : j'ai sus servir des clients étrangers (des anglais), du début de leur repas jusqu'au bout. Savoir expliquer les plats qu'ils avaient commandés, ou autres demandes de leurs parts.….

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dossier pse
937 mots | 4 pages

Cela fait la troisième fois que je fait mes stage dans se magasin et je vais beaucoup plus vers le client ; je fait une vente de l'accueille jusqu'à l'encaissement du client. Je manipule les cartons je vérifie toutes les paires de chaussures et je fait de la mise en rayon et de la mise en réserve. J'ai choisis de faire un baccalauréat professionnel commerce pour être en contacte avec les gens être actif et me sentir utile. II- Ma situation de travail Chaque jour je manipulais des cartons qui conte-né des boites à chaussures.….

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Nous aimons notre business, nos marques, nos produits * Nous sommes fiers de nos marques, de leur histoire et nous les défendons * Nous satisfaisons nos clients par la qualité de nos produits et services * Nous sommes créatifs et innovants. Nous avons l’humilité et la soif d’apprendre….

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Sujet eco droit deux hyper
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Ces deux exemples correspondent en fait aux nouvelles tendances du commerce alimentaire. En effet les clients veulent passer un minimum de temps pour faire les courses, car c'est considéré par beaucoup comme une perte de temps. En magasin nous pouvons trouver actuellement deux types de concepts qui se sont repandus. Nous avons la caisse automatique, où les clients scannent leurs articles et font leur règlement d'une façon autonome.….

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fiche 1
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Lorsque j’accueille un client habitué je prononce son nom afin qu’il ne se sente pas indifférent je lui demande s’il se porte bien afin de maintenir cette fidèle relation. je lui propose immédiatement un apéritif afin de prendre la commande de façon à ce que le client….

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La relation commerciale se traduit à cette époque par une communication de masse. 1990-201N : Le client devient l’acteur principal du marché. Il devient moins sensible aux campagnes de communication grand public grâce à l’association de consommateurs, il est de mieux en mieux informé et il réclame des prix bas et un développement du service. L’objectif des magasins et fournisseurs sera de conservé sa clientèle, d’où toutes les politique de fidélisations qui se sont développer et toute les barrières qui entraîne une difficulté pour rompre un contrat (bancaire, service TV ex : CANAL +).….

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Porter
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C’est en cela que les clients ont un pouvoir de négociation car sans eux il n’y a pas de marché et indirectement ils influent sur les prix, la qualité des produits mais aussi les différents critères qu’ils souhaitent pour chaque produit. Le client, qui est de plus en plus averti, informé, responsable et sensible à l'importance de s'alimenter de façon saine afin de maintenir une bonne santé, exerce un pouvoir de négociation assez fort de par son pouvoir d'achat. Ainsi cette pression est exercée par sa capacité à marchander le prix, la qualité et le niveau d'innovation des produits. Par ailleurs, le secteur alimentaire étant très exploité par plusieurs entreprises, le consommateur détient une liberté d'achat.….

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