IKEA

Les 5 forces de porter
- Les entreprises du secteur : concurrents en situation d’entente ou pas ?
Il y a une très forte compétition entre les différents membres du secteur, car chacun essaie d’augmenter ses parts de marché. Les rivalités sont intenses, notamment au niveau des prix et de la publicité, avec l’introduction fréquente de nouveaux modèles.
Dans l’industrie du meuble, les 3 plus gros fabricants (CA > 1 milliards €) possèdent seulement 20% des parts de marché du secteur. Cela montre qu’il y a de nombreux petits concurrents, ayant une taille et une gamme de produits à peu près identiques. Ces 80% de marché sont partagés par plus de 1000 producteurs, ce qui rend la compétition très rude.

- Pouvoir de négociation des fournisseurs : le rapport de force entre les fournisseurs et les entreprises
Les fournisseurs n’ont pas beaucoup de pouvoir de négociation dans l’industrie du meuble, parce qu’ils comptent sur les fabricants pour les ventes. Ils ont tout intérêt à proposer des prix bas, s’ils veulent que les clients achètent le plus possible. En outre, il n’est pas rare que les fabricants délaissent les fournisseurs ne pouvant satisfaire leurs demandes.

- Pouvoir de négociation des clients : à les distributeurs à les clients finaux
L’industrie du meuble est très dépendante des clients, parce que les meubles ne sont pas des articles achetés régulièrement. Les ventes de meubles dépendent aussi beaucoup des revenus disponibles des clients. Pour contrer cela, des crédits sont proposés, dans le but de séduire les gens et de les inciter à acheter des meubles.
Puisqu’il y a une variété infinie d’options disponibles et de configurations possibles pour les consommateurs, ils ne sont pas liés à une marque en particulier. Il n’y a pas de fidélité à une marque, les clients cherchant préférablement la qualité, le service et le prix, qu’ils trouvent dans l’un ou l’autre magasin.

- Entrants potentiels : entreprises qui pourrait rentrer sur le marché =