ULTRA@NET EQUIPEMENT

Réalisé par : ALEKA MAKENGO Célia Inés

Année Universitaire : 2014-2015

Introduction :

Depuis 1995 « Ultra@net équipement » est une société casablancaise ayant pour activité principale le service informatique. Nous proposons les choix les plus pertinents pour leur système informatique et qu’il s’agisse de grands ou de petites structures : Installation, téléphonie et ordinateur.
Ultra@net est une PME comptant 50 collaborateurs dont (10) dix cadres supérieurs, (5) cinq ingénieurs & (35) techniciens spécialisés.
En effet, nos collaborateurs sont sélectionnés autant pour leurs compétences techniques que pour leurs aptitudes à s’adapter a leurs interlocuteurs. Afin de répondre aux différentes attentes du ministère de l’équipement, notre société mettra en œuvre les meilleurs stratégies pour défier toutes concurrences.

I- Les conditions de négociations :

En réponse à l’appel d’offre considérée comme informel du ministère de l’équipement, en tant que commercial chargé de défendre les intérêts de l’entreprise nous allons d’abord situer le contexte général de la négociation. Il est nécessaire de rappeler que le but de notre rencontre est la vente d’équipement informatique au ministère de l’équipement qui souhaite équiper ses administrations et directions régionales. Nous rencontrerons le responsable du service des achats au sein des locaux du ministère, avec qui nous aurons un échange sur le désir véritable du ministère enfin nous pourrons exposer notre offre. Ainsi a l’aide d’une maquette détaillé nous nous étalerons sur nos produits informatiques. Proposant un service a long terme, nous pouvons améliorer le mode de paiement en négociant car nous offrons les prix les plus abordables sur le marché avec un savoir faire et une maitrise du domaine depuis des années grâce a la diversification de nos activités.

Ayant besoin de matériel informatique ultra modernes reliées par réseaux intra-net, des