Force de vente

3199 mots 13 pages

Introduction

La force de vente est, avec les services de l’administration commerciale, l’une des composantes majeures de l’équipe commerciale d’une organisation.

Administration commerciale : ceux qui s’occupent de l’administratif (factures…) mais n’ont pas de relation directe avec le client. Ils peuvent organiser les tournées des vendeurs.

Elle est chargée de l’action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct.

On distingue souvent :
• Force de vente sédentaire (ou « INDOOR ») comprenant les vendeurs sédentaires (vendeurs en magasin ou restant dans les locaux de l’entreprise – cas de prestations intellectuelles).
• Force de vente itinérante (ou « OUTDOOR ») composée du personnel se déplaçant sur le terrain (représentant…).

Vision d’une société : sur du long terme. Être le numéro 1 mondial…
Exemple : Volvo avoir les voitures les plus écologiques.
Mission : sur 5 ans. C’est le BP
Stratégie : les outils que l’on met en place pour atteindre les objectifs de la mission.
Gestion de projet : pour atteindre la stratégie.

Gestion de projet : 3 étapes
• Objectif
• Temps/planning : le temps pour y arriver.
• Ressources nécessaires pour atteindre l’objectif (humaines et financières).

I – Mission de la Force de vente

Le rôle principal d’une Force de Vente est de développer le chiffre d’affaires et/ou la rentabilité de l’Organisation qui l’emploie.

Profit : comptabilité. C’est la marge obtenue…
Rentabilité : investir une somme pour avoir un retour. C’est ce qui intéresse les investisseurs.

Cette action se déroule selon deux axes principaux d’effort :

1.1. Axe d’amélioration de la Diffusion Numérique

• Améliorer la « Diffusion numérique » (DN)
La DN consiste pour la force de vente à enrichir quantitativement ce que l’on appelle la « Base clientèle » ou le « portefeuille de clients » de l’entreprise, en recrutant de nouveaux clients et en prévenant/empêchant la perte des clients

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Devenir Heliciculteur
4287 mots | 18 pages

Plusieurs années sont souvent nécessaires pour cette maîtrise. Rentabilité : Il est souhaitable de limiter les coûts d'investissements en aménageant des bâtiments préexistants et en réalisant soi-même l'essentiel des installations. La vente de produits à base d'escargots implique l'aménagement d'un local de transformation ou en prestation de service. Temps de travail : Il s'agit d'une activité très "gourmande" en main d'oeuvre. Pour un éleveur qui produit environ 1 000 kg (environ 50 000 "Gros Gris"), le temps de travail est estimé à environ 2 000 heures par an (y compris transformation et commercialisation).….

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force de vente
471 mots | 2 pages

PUBLICITE CHOISIE POUR LA CAMPAGNE 1.Avis personnel Je choisis la publicité de la Renault Zoe, je suis d’avis que les voitures électriques c’est le futur et de plus ça ne pollue pas, il faut vraiment faire attention a notre planète pour le futur, les humains sommes des sauvages on possède un si bel endroit pour vivre et on se charge de le détruire avec le nucléaire, le pétrole ainsi que des autres substances chimiques. Le Co2 fait que notre couche d’ozone se détruise et nous ne faisons pas attention parce que nous ne voyons pas les effets dévastateurs que cela peut avoir dans un futur proche, un futur que nos enfants verront avec leurs propres yeux, Les déchets jetés à la mer sont mortels pour les animaux tant d’espèces disparues mais l’humain ne se rends pas compte de ce qu’il détruit, l’humain n’est même pas capable de jeter la poubelle ou il faut, on la jette n’importe ou, on est entrain de polluer sans cesse notre planète et la voiture électrique on est bien d’accord que ça va pas arrêter tout ça mais c’est déjà un début et si tout le monde utilisait une voiture électrique l’émission de ses gaze aux effets dévastateurs serait réduits en moins à la moitié. 2.….

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Force de vente
3389 mots | 14 pages

Juillet 1901 laisse aux associations une grande liberté, il n’en est pas moins que son caractère très général ne le rend pas toujours apte à régler les différents litiges survenant entre membres et administrateurs, ou membres eux-mêmes. Il faut donc profiter de cette grande marge de liberté pour établir des statuts sur mesure par rapport à l’activité concernée et aux actions qu’elle engage. Il faudra d’ailleurs au fur et à mesure de la vie et de l’évolution de celle-ci, s’assurer que les statuts sont toujours adaptés et, le cas échéant, effectuer les modifications nécessaires. Il est donc important de les adapter à l’activité car si les statuts déterminent la propre loi de l’association, ils ne sont pas toujours suffisants pour résoudre un litige devant les tribunaux qui de ce fait se trouvent contraints de suivre les règles de droit commun. Il n’empêche tout de même qu’en cas de litige, les tribunaux veillent autant au respect des statuts qu’à….

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Safarie
911 mots | 4 pages

I] Analyser la rentabilité de l’entreprise Dans une économie de marché de libre concurrence, la recherche permanente de la rentabilité est la règle .Celle ci s’entends comme la capacité d’une entreprise à dégager des excédent financier s par son activité ; Elle est pour l’entreprise une condition de survie est de développement. L’analyse du compte de résultat qui va permettre de déterminer si l’entreprise est rentable et quelles sont les raisons de cette rentabilité. Donc une étude approfondie (grâce à des calcules et des indicateurs) est indispensable.….

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SYNTHESE
456 mots | 2 pages

La rentabilité est le rapport entre revenu obtenu ou prévu et les ressources employées pour l’obtenir. La notion s’applique notamment aux entreprises mais aussi à toute autre investissement. Le démarreur….

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Forces de vente
1099 mots | 5 pages

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression et Gestion du turn over DÉFINITION DE LA FORCE DE VENTE Ensemble des personnes qui ont pour mission principale de FAIRE VENDRE les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec  les clients  les distributeurs  les prescripteurs  ... LES PRINCIPALES MISSIONS DE LA FORCE DE VENTE 1 Mission de nature commerciale Prospection, préparation et mise au point de l ’offre, prise de commande, aide à la revente 2 Mission de gestion Gestion et suivi des clients en porte feuille, gestion des litiges ... 3 Mission de communication et d ’information….

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Force de vente supplétive déf
897 mots | 4 pages

les forces de ventes supplétives n’ont aucun lien de subordination avec l’entreprise qui commercialise les produits qu’elles doivent vendre. Elles sont directement liées à l’entreprise prestataire de service qui fait le lien entre les deux ( à savoir les forces de ventes supplétives et l’entreprise pour laquelle elles doivent vendre les produits).Le prestataire de service est en charge de définir, évaluer, attribuer les missions….c’est tout là la différence avec l’intérim qui place un salarié pour en remplacer un autre , poste pour poste, sans aucune valeur ajoutée.le prestataire s’engage à fournir des candidats de qualités pour cela il procède à une analyse et séléction rigoureuse des CV. la formation et le recrutement de la force de vente supplétive peut prendre de six à huit semaines. pour plusieurs raison : le prestataire de service n’a pas forcément le vivier nécessaire, et car souvent le contrat des forces de ventes supplétives ne sont pas à durée indéterminée avec le prestataire.par la suite le prestataire de serviice, en fonction de la mission estime le nombre de personnes necessaire, et la dure de l’action, pour enfin faire une proposition à l’entreprise cliente pour validation.….

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Force de vente
2484 mots | 10 pages

RMA-Watanya toujours en pole position Selon les dernières statistiques de la Fédération Marocaine des Sociétés d'Assurance et de Réassurance (FMSAR), les primes émises par le secteur des assurances au Maroc se sont élevées à 12,8 MMDH en 2005, en progression de 7,4% par rapport à l'année précédente. Cette performance favorable est notamment tributaire du bon comportement de la Branche Vie dont les ventes se sont appréciées de 13,4% à 3,27 MMDH. Le chiffre d'affaires du pôle Non Vie a présenté, quand à lui, une évolution plus timide, s'élevant de 5,4% à 9,47 MMDH. Par opérateur, RMA-Watanya enregistre un volume d'activité en amélioration de plus de 13% à 2,9 MMDH en 2005, polarisant ainsi 22,7% du chiffre d'affaires global du secteur. Les parts de marché de la compagnie sur les segments Vie (23,6%)….

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La force de vente
2016 mots | 9 pages

Détail des postes de l'actif Les emplois stables comprennent : les les les les les immobilisations incorporelles (brut), immobilisations corporelles (brut), immobilisations financières * (brut) charges à répartir, primes de remboursement des obligations L'actif circulant d'exploitation (ACE) comprend les postes directement liés à l'exploitation : les les les les les stocks, avances et acomptes versés, créances clients, créances fiscales (sauf IS), charges constatées d'avance... L'actif circulant hors exploitation (ACHE) comprend les postes non directement liés à l'exploitation : créances diverses, intérêts courus, créances d'IR, créances sur immobilisations... La trésorerie active correspond aux disponibilités. Détail des postes du passif Les ressources durables comprennent : les les les les capitaux propres provisions pour risques et charges amortissements et provisions de l'actif dettes financières soldes créditeurs de banque portés en trésorerie Les dettes d'exploitation comprennent les postes directement liés à l'exploitation : avances et acomptes reçus, dettes fournisseurs, dettes fiscales (sauf IS) et sociales, produits constatés d'avance...….

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Force de vente
3025 mots | 13 pages

Association Solidarité Taourirt - AST- 58, allée les Hortensias 13140 Miramas France France GSM : 06 16 08 83 44 // Maroc GSM : +(212) 62 13 06 27 www.association-taourirt.com HISTOIRE DU MAROC Le Maroc au 3ème Millénaire La préhistoire L'homme est déjà présent, vers 800 000 av.….

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254 mots | 2 pages

HEC- Fes GESTION FORCE DE VENTE Travaux dirigés force de vente: Serie1 Exercice 1 Rachid vendeur dans la société Agrifes, perçoit à titre de commission 3% du montant du C.A nette hors taxe encaissé mensuellement par l’entreprise. Ces commissions lui sont versées à la fin du mois suivant l’encaissant. Au cours du mois d’Avril, il a réalisé un C.A de 47.260 MAD.….

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Force de vente
826 mots | 4 pages

Introduction générale Depuis deux décennies, le savoir-faire a été fortement valorisé. Pour l’acquérir, bon nombre d’entreprises et organisations ont investi des sommes importantes dans des systèmes qualité et des processus de production à valeur ajoutée. Ces systèmes ont apporté à plusieurs une plus grande profitabilité mais n’ont pas comblé toutes les attentes. D’autre part, les équipements et les technologies de pointe, les systèmes de communication, l’informatique, voire la robotique, n’ont jamais été aussi perfectionnés, mais ne suffisent pas non plus à garantir la satisfaction de la clientèle et un meilleur rendement aux actionnaires. Introduction Comprendre les gestes et attitudes de ses clients permet de saisir une part….

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Force de vente
908 mots | 4 pages

France Economique L'économie est stimulée par le secteur des services, mais la hausse du déficit du compte courant et l'inflation demeurent un préoccupation L'économie française est l'une des plus grandes économies de l'UE, avec un PIB de 1,5 milliards de dollars (en prix constants, 2000). Bien que l'économie s'est contractée de 2,6% en 2009, il a rebondi avec une croissance de 1,5% en 2010. Le pays est bien développé infrastructures et fort secteur des services sont de soutenir l'économie. Le secteur des services a contribué pour environ 82,1% des du PIB en 2010. Il est passé de € 1,43 trillions en 2006 à plus de € 1,58 trillions en 2010, et devrait atteindre environ € 1,78 trillions d'ici la fin de l'année 2013.….

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la force de vente
638 mots | 3 pages

QUELS SONT LES CRITERES QUI CONCOURENT A LA MOTIVATION DE LA FORCE DE VENTE ? La motivation de la force de vente s’articule autour de plusieurs critères plus ou moins influents. Le premier d’entre eux, certainement l’un des plus importants, est la rémunération. Cette dernière se doit d’être le reflet de la quantité et de la qualité du travail fourni, doit permettre de conserver et de recruter des commerciaux de qualités ainsi qu’être adaptée….

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AUDIT DE MARQUE NUTELLA INTRODUCTION : Le groupe FERRERO Ferrero est un nom bien connu de tous et ses grandes marques le sont aussi. Il n’est donc pas étonnant de retrouver Nutella dans le portefeuille de marques de Ferrero entre des marques telles que Mon Chéri, Kinder …….

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