Formules commerciales

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1) critères de choix raisonné :
1. Si critère dichotomique meilleur critère = meilleure note
2. Si critère doit etre le plus bas meilleur critère (critère observé x note)
3. Si critère doitetre le plus haut critère observé (meilleur critère x note. Linéaire additif = total en ligne . Maximax = meilleure note totale et note maxi sur critère clé.
Minimax : note maximale et mini surcertains critères.

2) taux d’équipement : Parc x 100
Merché potentiel

Taux pénétration : Marché actuel x 100Marché potentiel

Part de marché : vente volume ou valeur entreprise x 100
Ventes totales volume ou valeur

PDMR : PDM entrPDM principal conc

Taux attrition : nombre clients perdus/nombre client total

Taux rétention : nombre clients gardés/nombre client total

Taux fidélité : nombre clients N+1 déjà présentsen N/nombre clients en N

3) CA : NA x SD

CA prévisionnel zone de chalandise. CA potentiel (NA x SD x IDC) - évasion x emprise + invasion

CA provisonnel zone de chalandise : CA potentiel- part des conc + part prise aux conc

4) échantillon probabiliste ? m = T² P Q où T = 1,96 ; P = 0,5 si non connu et Q = I - P et E = 0,03 ou 004E²

Échantillon non probabiliste = budget - CF pour méthode budgétaire
CV

Ou Nombre enqueteurs x nombre jours enquete xnombre heures enquuete x nombre questionnaires par heure.

Tri à plat : FA en FR, croisé = 2 FR ensemble .......sur 1 FR

Méthode proba taux de sondage = m/N si supérieur1/7 sondage exhaustifSi inférieur à 1/7 sondage non exhaustif

SI exhaustif n’ = m x N
M + N

Méthode proba...
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