gemi
EN MILIEU INTERNATIONAL
Institut Marocain de Management
Casablanca, 14.04.2015
14/04/2015
Najib LAYACHI
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SOMMAIRE
Introduction : les spécificités de l’international
Contenu culturel : prérequis nécessaires à l’international
Contenu stratégique : quelle place donner à l’export ?
Contenu organisationnel : faut-il spécialiser l’organisation ?
Contenu réglementaire : comment éviter les barrières d’accès aux
marchés ?
Contenu prospection : une check-list à préparer
Contenu technologique : productivité et qualité
Contenu économico-financier : maitriser les couts
Contenu logistique : un préalable à maitriser
Contenu promotionnel : comment profiter des aides en place ?
Outils d’aide à la décision : veille
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Najib LAYACHI
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LES SPÉCIFICITÉS DE L’INTERNATIONAL
COM plus difficile ?
langue,
coutumes,
religions,
tabous(
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nova,
Pajero/montero,
z….l, jouj,…) Najib LAYACHI
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LES SPÉCIFICITÉS DE L’INTERNATIONAL
Communications plus difficiles ?
Télécoms (changement d’operateurs), distances, reliefs, océans, déserts, frontières, 14/04/2015
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LES SPÉCIFICITÉS DE L’INTERNATIONAL
Absence de loi supranationale
Concurrence sauvage
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Najib LAYACHI
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CONTENU CULTUREL :
PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’INTERNATIONAL
Approche :
6 indicateurs mesurables sur une échelle de 0 à 100
Distance hiérarchique : Qui décide ?
Contrôle de l’incertitude : Quoi décider ?
Féminité vs masculinité : Comment décider ?
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CONTENU CULTUREL :
PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’INTERNATIONAL
Individualisme vs communautarisme/collectivisme :
Avec qui décider ?
Pragmatisme : Quel référentiel pour décider ?
Tolérance : Avec quelle marge de manœuvre décider ?
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CONTENU CULTUREL :
PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’INTERNATIONAL
Benchmark ? DocCulture ?
Site Web ?
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CONTENU STRATÉGIQUE :