La clientèle de l’unité commerciale

Question 1 :

MEDIAPOST s’adresse uniquement à une clientèle correspondant à un style précis d’habitat ou de revenu. Les critères de ciblage utilisés sont :
B – Revenus moyens
C – Revenus élevés e – Maisons de lotissement f – Villas g – Habitats dispersés

Pour MEDIAPOST, ces ciblages correspondent parfaitement puisque le produit concerne les propriétaires de piscine et il faut un certain revenu pour en avoir une.

Question 2 :

Frais de conception : 500 € HT
Frais d’impression : 85 € HT x 20 = 1700 € HT
Frais d’enliassage : 4.57 x 20 = 91.41 € HT
Frais de diffusion : -67.08 x 5 = 335.40 € -40.40 x 15 = 606 €
Coût total de l’opération : 3232.8 € HT

Question 3 : Combien de systèmes faut-il vendre pour amortir l’opération publicitaire ?

Intitulés | Montants | Pourcentage | Chiffre d’affaires | 349 € HT | 100 % | Charges variables | 204.20 x 2% = 4.084204.20 + 4.084 = 208.28 € | | MSCV (CA-CV) | 349 – 208.28 = 140.72 € | TMSCV = (MSCV/CA) x 100TMSCV = (140.72/349) x 100TMSCV = 40.3 % | Charges fixes | Cout total d’opération = 3232.80 € | | RESULTAT (MSCV- CF) | 140.72 – 3232.80 = - 3092.08 € | | Seuil de rentabilité en valeur (CF/TMSCV) | 3232.80/40.3% = 8021.84 € | | Seuil de rentabilité en volume (SR valeur/PVHT) | 8021.08/349 = 22.98 (23) | |

Avec 23 ventes : Intitulés | Montants | Pourcentage | Chiffre d’affaires | 349 x 23 = 8027 € HT | 100 % | Charges variables | 208.28 x 23 = 4790.44 € | | MSCV (CA-CV) | 8027 – 4790.44 = 3236.56 € | TMSCV = 40.3 % | Charges fixes | 3232.80 € | | RESULTAT (MSCV- CF) | 3236.56 – 3232.80 = 3.76 € | | Seuil de rentabilité en valeur (CF/TMSCV) | 3232.80/40.3% = 8021.84 € | | Seuil de rentabilité en volume (SR valeur/PVHT) | 8021.08/349 = 22.98 (23) |