Globstrat

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GlobStrat

Une simulation globale de stratégie d’entreprise

GlobStrat

M Version 1.0

Manuel

Daniel Paul
Docteur d’état en Management MBA Harvard Business School Professeur de stratégie et consultant Université Paris Dauphine & HEC Executive Education

et

Nicole Krausz
Maître de Conférences en Gestion

Université Paris Dauphine

Copyright © Daniel Paul, 2009
1 GlobStrat

Introduction
Objectif pédagogique
Globstrat est un jeu d’entreprise à but éducatif, autrement dit, un «serious game». Il va vous immerger dans la dynamique de l’implémentation d’une stratégie d‘entreprise en vous impliquant activement dans le travail en équipe du comité de direction d’une des entreprises en compétition au sein d’une industrie Hi-Tech virtuelle.

Votre mission
Plusieursentreprises sont en compétition. Chacune est dirigée par un comité de direction qui assume les principales responsabilités de direction générale de cette entreprise: stratégie, plan d’investissement, budget annuel & décisions opérationnelles. Au sein de ce comité de direction, vous exercez une responsabilité fonctionnelle spécifique. Sous la responsabilité d’un directeur général, votre mission, estd’assurer la pérennité de votre entreprise et d’y créer de la Valeur, en maîtrisant sa croissance et sa rentabilité. La simulation se déroulera sur l’équivalent de 5 à 6 années. Prenez les rênes….

Votre industrie
Vous oeuvrez dans l’industrie des équipements audio-vidéo. Au démarrage de la simulation, votre portefeuille d’activité est limité à un seul produit, le Mono (M), un écran plat encouleur faisant office de moniteur video. A ce stade de son développement, ce moniteur est purement passif et doit être piloté par une source numérique externe. De surcroît, il offre uniquement des capacités basiques d’imagerie passive et de Son monophonique, sans capacité de communication autre que le câble le reliant à une source. Ce produit a un réel potentiel d’évolution et pourrait à termeremplacer les produits traditionnels de video projection en intégrant de nouvelles technologies : Imagerie, Communication et Son : • La Technologie de l’imagerie couleur Haute Définition (I) intégrée, via un tuner, dans un grand écran plat pourrait conduire à remplacer les équipements vidéo traditionnels (TV) avec une qualité d’image autorisant des présentations interactives susceptibles de séduireles professionnels comme le grand public. • La Technologie de la Communication (C) rendra possible l’affichage de toutes les sources numériques d’informations disponibles dans le monde, par téléphone, WAP, Wi-Fi, Intranet ou Internet... facilitant les video conférences...une solution appréciée par les grandes entreprises,et potentiellement d’autres publics. • La Technologie du Son numérique (S)permettra d’incorporer dans l’écran plat des capacités auditives nouvelles: qualité acoustique parfaite, reconnaissance vocale, enregistrement et lecture MP3, télé-conférences... Autant de fonctionnalités attendues par le grand public notamment. Le monde GlobStrat est divisé en trois grands marchés régionaux : le marché américain, le marché européen et le marché Asie-Pacifique. De un à troisconcurrents majeurs par marché, plus un groupe de petits concurrents, vous seront opposés. Chaque marché est structuré en trois segments : professionnels, grand public et B2B. • Le segment “Professionnel”, dont la taille est de 10,000 unités par concurrent + les petits concurrents, devrait bientôt atteindre la maturité et pourrait même décliner avant la fin de la simulation. Les revendeurs professionnelsde ce marché sont très exigeants envers leurs fournisseurs tant en terme de rapport qualité/prix que d’innovation produit (Image) ou de service : information en ligne et formation client. Votre capacité à conquérir ces clients dépendra largement du nombre d’agences commerciales couvrant ce marché et de commerciaux le prospectant. • Le segment “Grand Public”, dont la taille est de 15,000 unités...
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