CHAPITRE 3
MKG
MARCHE, OFFRE ET DEMANDE

INTRODUCTION
Le marché est une source de revenu pour l’entreprise, d’un point de vu économique c’est le lieu de rencontre entre une offre et une demande aboutissant à la formation d’un prix. Cette définition est insuffisante pour repérer les conditions de réussite d’une politique commerciale. Dans le cadre mkg ou le marché est un ensemble d’acteurs interdépendant qui réalise entre eux des échanges d’argent, de biens, de services, et d’informations.

- Dans un sens restreint le marché correspond aux ventes d’un produit ou une catégorie de produit sur une aire géographique délimitée ? - Dans un sens large le marché correspond à l’ensemble des intervenants dans un secteur donné. Ex : marché de fruits et légumes. - Pour le responsable mkg, le marché est l’ensemble des clients actuels et potentiel d’un secteur donné.

I LES DIFFERENTS NOTIONS DE MARCHE
1) LE MARCHE GENERIQUE
A chaque besoin générique correspond un ou plusieurs marché regroupe des demandes différents quand aux produits visés mais des demande identique quand aux principaux mobiles.

2) LE MARCHE DE SUBSTITUTIONS
(Marché support au marché environnent) C’est l’ensemble des produits de nature différente du produit de référence mais qui satisfait des besoins et motivations identiques dans des circonstances identiques de consommation peuvent donc être acheté différemment pour satisfaire un même besoin, ex : coca, jus d’orange.

3) LE MARCHE DES BIENS COMPLEMENTAIRE (marché environnent ou support) :
Ensemble des produits nécessaire à la consommation globale d’un produit étudié ? La consommation d’un produit induit la consommation d’un autre produit.

4) LE MARCHE DU PRODUIT OU MARCHE PRINCIPALE
C’est le marché des différentes marques concurrentes composé du produit, ainsi que les consommateurs, distributeurs…
Marché AVAL : débouché de l’entreprise.
Marché AMONT : marché situé sur la filière de production avant l’entreprise.
Ensemble