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  • Publié le : 7 octobre 2010
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I. Variation des ventes avant et durant la crise

1.1. La variation du chiffre d’affaires

Le chiffre d'affaires représente le montant des affaires (hors taxes) réalisées par l’entreprise avec les tiers dans l'exercice de son activité professionnelle normale et courante. Il correspond à la somme des ventes de marchandises, de produits fabriqués, des prestations de services et des produits desactivités annexes.
Le chiffre d'affaires témoigne du volume d'affaires généré par l'activité courante de l'entreprise et permet ainsi d'en apprécier la dimension. Cependant, pour mesurer l'activité d'une entreprise ou d'un secteur, et effectuer des comparaisons, le chiffre d'affaires n'est pas toujours un indicateur significatif car il peut inclure ou non des achats pour la revente et dessous-traitance selon le mode de comptabilisation retenu.
Le chiffre d’affaire comporte plusieurs enjeux. En effet, à lui seul, le chiffre d'affaires ne permet pas d’évaluer l’entreprise. Son niveau dépend en effet de la nature de son activité. Cependant, c'est un outil de comparaison pratique entre entreprises d'un même secteur d'activité. La variation du chiffre d'affaires d'une entreprise est enrevanche un indicateur analytique intéressant. À cette fin, le chiffre d'affaires peut être exprimé en valeur ou en volume, c'est-à-dire à prix constants (en faisant abstraction de la hausse des prix). Dans ce cas, on dira que le chiffre d'affaires est déflaté.
Après une évaluation du chiffre d’affaire de l’agence immobilière Century 21 de Gisors par rapport aux autres agences concurrentes situéesdans les villes alentours grâce aux différents documents d ‘appuie, nous pouvons constater que durant la crise, cette dernière et l’agence B ont été beaucoup moins touchée par cette crise économique que les autres agences. En effet nous pouvons noter que l’agence B a connu une diminution de 5,42 % sur les trois années et l’agence de Gisors à subit une diminution de 10,10 %. Alors que les agences A,C, D ont connu des diminutions de 17,49 %, 45,79 % et de 59,74 %.

1.2. L’évaluation des commissions et de la moyenne des ventes.

La commission représente la rémunération de l'agent immobilier lorsqu'il parvient à réaliser une transaction que se soit un achat, une vente ou une location. En cas d'annulation de la vente à la dernière minute, l'agent ne peut rien toucher pour son travaileffectué au préalable.
Si le vendeur a chargé deux ou plusieurs agences de vendre son bien, il ne devra pas verser une commission a chacun mais seulement a l'agence ayant conclu l'affaire. Il peut tout de même y avoir dans le document, une partie qui prévoit un versement d'une commission même en cas d'échec des négociations.

Après la vente, la personne redevable de la commission à l'agent doitêtre cité dans le cadre du mandat. En général il s'agit du vendeur, mais rien n'interdit une autre solution comme le paiement par l'acquéreur ou encore un partage pour moitié entre les deux parties. Par contre, cela doit être précisé auparavant dans le compromis ou la promesse de vente signée par l'acheteur et le vendeur. Le règlement de la commission doit être versé a l'agent immobilier par cheque(bancaire ou postal), par virement ou par carte bancaire. Les paiements en espèces ou en timbres sont impossibles.

Il existe deux sortes de commission, la plupart du temps il s'agit d'un pourcentage qui est appliqué sur le prix de vente sous le barème cité ci-dessous. A partir de 106 700€ le taux de commission est libre depuis janvier 1987. La commission peut aussi être forfaitaire dans certainscas.

Tranche de prix Pourcentage

De 0 à 7 600€ 8%
De 7 600 à 15 200€ 7%
De 15 200 à 22 800€ 6%
De 22 800 à 53 350€ 5%
De 53 350 à 106 700€ 4%
Plus de106 700€ 3%

Après une évaluation des commissions de l'agence immobilière de Gisors par rapport aux autres agences concurrentes grâce aux différents documents d'appuis, nous pouvons constater que durant la crise...
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