12/12/12

LSMS2002 MARKETING INTERNATIONNAL
GALLER EN INDE
SCHUILING I., LAMBERT N.
ANNEE 2012-2013

Groupe 23 :
Du Bus Alizée
Gérard Léopold
Lieutenant Isaline
Moies Laurent
Saey Pierre

Table des matières
1. Stratégie marketing au niveau national (Belgique) 3 1.1 Marketing stratégique 3 1.1.1 Présentation de l’entreprise 3 1.1.2 Segmentation choisie par la marque 3 1.1.3 Ciblage de la marque 4 1.1.4 Positionnement de la marque 5 1.2 Marketing opérationnel 5 1.2.1 Produit/ marque 5 1.2.2 Publicité 6 1.2.3 Prix 7 1.2.4 Distribution 7
2. Stratégie marketing au niveau international (INDE) 7 2.1 Marketing stratégique 7 2.1.1 Analyse externe 7 2.1.2 Segmentation recommandée pour la marque 13 2.1.3 Ciblage recommandé pour la marque 14 2.1.4 Positionnement recommandé pour la marque 15 2.2 Marketing opérationnel 16 2.2.1 Produit/marque 16 2.2.2 Publicité 17 2.2.3 Prix 17 2.2.4 Distribution 17 2.3 Stratégie d’entrée 18
BIBLIOGRAPHIE 20 Références électroniques 20 Références manuscrites 20
ANNEXES 21 Intervieuw étudiant indien 21 Carte Barry Callebaut 22 Le modèle d’Hofstede : 22

Introduction
Afin d’analyser l’entrée de Galler sur le marché indien, nous allons dans un premier temps présenter l’entreprise et se pencher sur sa position sur le marché du chocolat en Belgique. Ensuite nous analyserons l’environnement indien et nous déterminerons quelles sont les stratégies que Galler devra envisager dans ce nouveau pays en se positionnant en tant que produit de luxe, tout en s’adaptant à la culture des consommateurs indiens. Galler devra en effet segmenter le marché, le cibler et positioner son produit pour les consommateurs à qui il s’adresse. Ensuite il devra définir ce qu’il va localiser ou globaliser en s’exportant en Inde. Comment va-t’il adapter son produit, sa publicité, son prix et sa distribution ? Une stratégie d’entrée sera finalement élaborée pour Galler. 1. Stratégie