Innocent

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  • Publié le : 18 avril 2011
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Marketing Fondamental :
Cas Innocent
Positionnement sur un marché mature

Etude de l’environnement


Menaces | Opportunités |
- Marché stagnant- Marché Oligopolistique- Marchéconcurrentiel- Innovations des concurrents grâce à des moyens financiers plus élevés (multinationales)- Contexte de crise : produit considéré comme superflus + Hausse du prix | - Actions bénéfiques sur la santé-Alimentation saine en accord avec les recommandations de l’état- Changement des manières de consommation : le temps consacré au repas est plus court- Nouvelle tendance écologie/bio- Diversificationdu produit |
Forces | Faiblesses |
- Produit 100% naturel- Leader européen, First Mover Français- Image : familiale et proche du consommateur « one to one » + parts des profits reversés à desassociations caritatives-Disponible partout (grande distribution + bars etc...)- Rachetée récemment par Coca-Cola- Fabrication (Texture, pasteurisation courte, absence colorants et de conservateurs etc…)-Idée des STI : smoothies très importants | - Prix élevé (dû au coût de la matière première de qualité)- Clientèle restreinte (familles)- Produit qui se conserve peu- Moyens de communicationjusqu’alors limités car PME- Notoriété- Labels |

Recommandations

Recommandation Principale : 
* Rester First Mover Français dans les smoothies :
Il faut qu’ INNOCENT fasse preuve d'innovation pourrépondre aux « futures » attentes des consommateurs et devancer la concurrence. Il faudrait passer à une stratégie de focalisation : se concentrer sur ce que veux le consommateur. Il pourrait par exemplecréer des smoothies qui ne comportent qu'un seul goût (ce qui n'est pas le cas jusqu'à maintenant) pour satisfaire tout le monde ou créer des packs contenant 6 bouteilles de smoothies qui ont tous desgoûts différents.
Budget : coût d'une étude de marché, coût d'un nouveau packaging et d'une nouvelle pub.

Recommandations Secondaires :
* Développer l'image :
Il faut que la marque...
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