La distribution
Définition :
La distribution regroupe les activités qui ont pour objectif de faire parvenir un produit de l’entreprise au consommateur final. La stratégie de distribution résulte des décisions prises en matière de méthodes de vente et de réseaux de distribution.
I Les circuits de distribution :
1. Les fonctions de la distribution :
-une fonction primaire :
-une fonction commerciale
-la remontée des informations des distributeurs vers les producteurs
2. les différents circuits de distribution :
-circuit intégré
-circuit direct
-circuit long
-circuit court
3. les stratégies de distribution :
-distribution ouverte :
-distribution sélective :
Le produit est distribué dans des points de vente sélectionnés par le producteur selon des critères qualitatifs (emplacement, technicité, SAV, réputation…). La distribution sélective convient particulièrement aux produits de luxe ; elle correspond à une politique de prix élevés et nécessite une bonne image de marque. on sélectionne les points de vente qui mérite notre produit, dont l’univers correspond à l’image de marque souhaitée et qui permettent d’assurer une rotation des stocks suffisante.
-distribution exclusive :
Le produit est distribué dans des points de vente étroitement controlés par le producteur, généralement à son enseigne.
Le réseau est dit intégré lorsque les points de vente appartiennent à l’entreprise productrice et sont directement gérés par elle.
Les concessionnaires sont des distributeurs indépendants liés au producteur par un contrat d’exclusivité territoriale.
Les reseaux de franchise permettent une distribution exclusive avec un parfait contrôle des conditions de vente du produit.

II Les formes de distribution : 1. Le commerce indépendant isolé :
Exploitation du point de vente sous une enseigne spécifique. 2. Le commerce intégré :
Regroupement d’entreprises qui appliquent sur une grande échelle une stratégie commerciale homogène à un parc de points de