La distribution

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Distribution

1. Introduction à la distribution

1.1 Définition de la distribution :

Distribution :

Ensemble d’activités réalisées par le fabricant ou par d’autres institutions à partir un moment ou les produit sont finis jusqu’a e qu’il soient en possession du consommateurs final et prêt a être consommés.. (Vendercamen et al , 2005)

Les grands acteurs de la distribution en Franceaujourd’hui ?

¬ Les GSA (grandes surfaces alimentaires)

¬ Les GSS (grandes surfaces spécialisés)

¬ Les HD (hard discount) 13% de la vente de produits alimentaires

¬ Le commerce électronique, 21millions d’acheteur internet

1.2 Historique

Deux pays ont marqué le développement de la grande distribution : la France et les états unis

1/ Apparition du premier grand magasin au bonmarché 1852 paris (premier à faire de la pub, vitrine, spectacle) les concurrents sont arrivé ensuite (galerie Lafayette printemps...etc.) ils se sont alors implanté dans des plus petite structure dans les plus petites villes.

2/ ouverture du premier magasin en libre service aux états unis en 1916 (piggly wiggly)

3/ *Ouverture du premier supermarché aux Etats-Unis en 1930 King kullon*Ouverture du premier magasin en libre service en France en 1948 par goulet Turpin

4/ Ouverture du premier supermarché en France en 1958

5/ ouverture du premier hypermarché en France Carrefour en 1963

6/ ouverture du premier centre commercial régional Paris 2 en 1969

7/ années 1960 1979 : croissance extensive (environnement économique et sociale très favorable) après 74 lacroissance la croissance a ralenti mis elle est toujours resté positive, la concurrence est rude car ils se bâtent tous sur les prix et les services.

8/ naissance des produit libres de carrefour en 1976

9/ apparition des MDD en 1985 ils devaient se substituer au grande marques et gagné plus de marges :

MDD cœur de gamme : même produit que les concurrents

MDD thématiques permettez dedistinguer de ces marques de distributeurs.

Objectifs des MDD :

¬ Fidéliser le consommateur

¬ Différencier le distributeur

¬ Apporter plus de marges au distributeur

10/ années 1980 1990 diversification et développement à l’international apparition du hard discount

11/ année 1990 2000 forte concentration surtout dans le secteur alimentaire (6 groupes pèsent 80% ventes)

12/ apparitiondu premier cybermarché en 200 (houra, groupe Cora)

1.2 importance économique de la distribution

1/ en 2007 le commerce de détail en France réalise en CA de 410 milliards €

2/3 distributeurs parmi les 10 premiers groupes français : Carrefour, Auchan, Intermarché

3/ en 2007 plus de 3 millions de salariés travaillent dans le commerce

4/ deux distributeurs sont sur le podium des plusgrosses fortunes française

5/ la distribution : composante importante du quotidien des français

6/ la grande distribution est le secteur annonceur (qui investissez le plus dans la communication)

1.3 relations entre la distribution et les autres acteurs économiques

1/ les relations avec les producteurs

Avant 1950 : des rapports équilibrés

¬ Commerce atomisé

¬ présence deplusieurs intermédiaires

1950 1960 : la domination des fabricants :

¬ adoption rapide par les industriels es techniques modernes de gestion (maitrise du marketing de la logistique)

¬ Poids important de la communication

¬

1.4 relations entre la distribution et les autres acteurs économiques

1/ les relations avec les producteurs

1960 1975 : alliances objectives

¬ les industrielsvoient dans la grande distribution l’opportunité de conquérir rapidement des parts de marché

¬ Déclin du commerce de gros et du commerce traditionnel

1975 1990 dominations des distributeurs

¬ organisation des distributeurs et concentration des achats

¬ développement des MDD

¬ maitrise de la logistique et du marketing

Depuis les années 90 : confrontation et coopération

¬...
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