I. Définition de la distribution

Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat.
Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise.
II. LES COMPOSANTES DE LA DISTRIBUTION A) LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1) La fonction de gros
La fonction de gros, assurée par les grossistes ou par les centrales d'achat, consiste à acheter aux producteurs des quantités importantes de produits ou de services et de les revendre ensuite en quantités moindres à des structures qui revendent elles-mêmes aux consommateurs finals. 2) La fonction de détail
Elle représente l'activité économique de vente directe de produits ou de services aux clients finals, en petites quantités. Elle est assurée par les petits commerçants, les grandes surfaces, les vendeurs à distance, ...

Les formes de commerce.
On distingue généralement trois formes de commerce :

le commerce indépendant : avec la distinction entre commerce de détail et commerce de gros :
- le commerce de gros : les grossistes achètent les produits en grande quantité aux fabricants pour les revendre en quantités réduites aux détaillants. Dans la grande distribution, les grossistes sont remplacés par les centrales d’achat.
- le commerce de détail : il a pour fonction d’acheter des produits aux grossistes ou au demi-grossistes pour les revendre en l’état au consommateur final. __le commerce associé : des commerçants indépendants s’associent, sous diverses formes, pour regrouper différents types d’actions commerciales (achat, publicité, gestion des stocks…). Cela