La segmentation en marketing

1437 mots 6 pages

Chap. 1 : Démarche SCP
Segmenter le marché, choisir ses cibles, adopter un positionnement

Rappel des 3 niveaux de marketing

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Rappel des 3 niveaux de réflexion (et de décision) marketing : Long terme : Marketing stratégique Moyen terme : Politique marketing Court terme : Marketing opérationnel

Il existe 2 niveaux de segmentation : la segmentation stratégique et la segmentation marketing «traditionnelle» Elles sont complémentaires et la segmentation stratégique précède la segmentation marketing

|Critères de |Types de segmentation |
|comparaison | |
| |Segmentation stratégique |Segmentation marketing |
|Objet |Les activités de l’entreprise |Un secteur d’activité ou un marché ou un |
| | |couple-produit marché |
|Objectifs |Vise à diviser les activités de l’entreprise en |Vise à diviser les acheteurs en groupes homogènes|
| |groupes homogènes selon la technologie, les |selon leurs besoins, habitudes et la similitude |
| |fonctions desservies, les groupes de |de leur réponse aux actions marketing |
| |consommateurs ou acheteurs | |
|Intérêts |Réflexion sur la création, le

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La segmentation du marché du shampooing Introduction : Le marché du shampooing est un marché extrêmement segmenté avec des propositions multiples, adaptées à la nature des cheveux (gras, secs, lisses, frisés…) leurs couleurs, l’âge (enfant, adulte). Bien que ce marché soit de plus en plus saturé, le marché du shampooing en France se porte très bien et connaît une croissance régulière .Les leaders de ce marché sont l’Oréal, Unilever, et Procter et Gamble. La segmentation est l’action de découpage d’une population en sous ensembles homogènes selon les différents critères.….

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à lancer ce format sur le marché marocain. Le lancement de ce produit est venu combler le vide qui existait entre le 25 Cl (jugé insuffisant) et le 50 Cl ( un peu trop !!) Côté emballage, Pepsi joue beaucoup sur l’étiquette pour communiquer avec le consommateur (événement foot, musique, promotion-…) Prix : Depuis son lancement au Maroc, Pepsi s’appuie sur politique prix très agressive par rapport à sa concurrence. Cet avantage concurrentiel permets à Pepsi de toucher une grande partie des consommateurs marocains et positionne la marque en tant que challenger après le leader Coca-Cola et juste avant d’autres marque ( Low-cost) come Top’s et Ice….

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Etude de cas : Nintendo Introduction : Qui n’a jamais rêvé d’être dans un film et en même temps de pouvoir en modifier le déroulement selon son désir ? Les jeux vidéo rendent cela possible. A la fois art et industrie, un nouveau média est né.….

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Le marketing territoriel
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Le marketing territorial
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Le marketing territorial La mondialisation de l’économie et l’ouverture des frontières offrent des opportunités de localisation de plus en plus larges aux firmes multinationales. Celles-ci sélectionnent soigneusement les lieux d’implantation de leurs activités à travers le monde, en tenant compte de multiples critères tels que la taille du marché, les coûts de production, la qualité des ressources, la stabilité économique et sociale. Et leurs choix, qui concernent une fraction croissante de l’investissement et de l’emploi des pays d’accueil, jouent un rôle de plus en plus décisif dans les dynamiques locales de développement. D’où l’apparition d’une compétition entre les territoires pour l’attraction des entreprises.….

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