La soumission librement consentie.

Introduction :

Soumission : L’individu à réaliser des comportements qu’il n’aurait pas émis de leur propre chef. Ce phénomène regroupe les travaux réalisé dans le champs de deux théories : la théorie de l’engagement et la théorie de la dissonance cognitive. N’oublions pas de préciser qu’il existe deux types de soumissions :

La soumission sans pression : Augmente la probabilité de voir un individu émettre un comportement non problématique ie un comportement qui ne va pas à l’encontre de l’attitude ou de la motivation de l’individu.

La soumission forcée : c’est quand l’individu réalise un comportement ie un comportement qui va à l’encontre de la motivation ou de l’attitude de l’individu donc émission d’un comportement contre attitudinal ou contre motivationnel.

I°) La soumission sans pression ou plus souvent appelée La soumission librement consentie.

Définition : L’individu fait précisément ce que l’on veut qu’il fasse mais il a paradoxalement le sentiment d’avoir agi en toute liberté.

Principe : -Les individus émettent un comportement non problématique appelé comportement attendu. Pour augmenter la probabilité d’émission de tel comportement on utilise une technique de manipulation.

- On mesure du comportemental ie le fait de réussir ou non à obtenir le comportement attendu.

- L’effet de gel de Lewin (1947). (La notion d’effet de gel a été expliqué lors de son expérience sur les ménagères et leurs habitudes alimentaires : lorsque les ménagères prennent la décision, elles s’y tiennent.)

Principe de l’effet de gel : Quand on prend une décision on a tendance à y adhérer à s’y conformer à être consistant face à cette décision. On ne retiendra quelle (rejet des autres choix, persévération dans la décision initiale.).

Définition d’une escalade d’engagement : Tendance qu’ont les individus à persévérer dans leurs décisions initiales même lorsque celle-ci est