I) A l’origine la stratégie commerciale et communication de A&F : Le Gay Marketing
A&F a tenu compte des changements de notre société, et a mis en place une nouvelle stratégie : un marketing ciblant la communautés gay. Ils en y ont vue un nouveau marché a explorer. Le marketing communautaire cible les gays le marché communautaire le plus lourd au USA. * Particulièrement attentif aux nouvelles technologies * Forte prédisposition a la conso * Sensible a la mode * Très attentif aux marques * « adopteur précoces » : cible parfaite pour tester de nouveaux produits * Exigeant, apprécie les annonce adressez directement a eux * Plus sensible à l’image, médiatisation ,cible gay plus présente, bon retour pub : 94% des lecteurs affirment qu’ils iront acheter les produits ou services présentés par la marque * A&F a su s’adapter a ce marché porteur * tendance couleur et coupe mettant en valeur leur attribut * campagne publicitaire s’adressant a cette cible car les homosexuel influence la mode | * Cette théorie employée par la marque est très simple à comprendre. En effet, celle-ci cherche à toucher et attirer le plus de monde pour vendre comme toutes marques vestimentaires. La communauté gay a été un point de départ dans la stratégie commercial et la stratégie de communication : cette communauté est très représentée dans le monde(par exemple : elle représente le marché communautaire le plus lourd des Etats-Unis) et, comme cité dans le marketing « tribal », en psychosociologie, nous concluons qu’un groupe doit avoir ses propres distinctions. Pour cela, Abercrombie utilise de nombreuses couleurs et cela pour satisfaire le « visuel » des clients de la communauté gay. |
Evolution a mener A&F => Une nouvelle technique de marketing en vogue : le marketing viral
Le marketing viral aussi appeler bouche à oreille transforme le consommateur en vecteur de promotion. Ce type de marketing utilise les outils de