MODULE 1.1 Exercer une fonction de veille et anticiper les tendancesLes entreprises doivent obligatoirement faire des veilles = PESTEL + SWOT I- L’importance de la veille pour definir la stratégie d’entrepriseSouvent rétrograder aux collectes de données, la veille à encore des difficultés à être traité par les entreprises. Pourtant c’est sous-estimer le rôle capital qu’elle joue pour la stratégie de toute organisations. La veille sert de guide dans le flux quotidien et continue d’informations.En …afficher plus de contenu…

· Vérifier que toutes les conditions son requise pour approuver la décision.Amorcer le besoin de prendre des décisions· Détenir des informations permettant de déclencher le besoin de valider une décision· Saisir l’opportunité et d’éviter les risques auxquelles l’entreprise peut être confronté.· Les services sont impliqués dans le projet · La veille fait partie intégrante de l’intelligence de l’économie et collecte d’une entreprise. · Prise de décision stratégique et engageante de l’entreprise.29/09 BRIAND David module 1.2 Rédiger un plan d’action commerciales argumentes Qu’est-ce qu’un plan commercial ? A quoi sert un plan commercial ? Comment faire un plan commercial qui permet d’atteindre les objectifs ? Comment en tirer meilleur profit lorsqu’on est commercial ?I- c’est quoi un plan …afficher plus de contenu…

Inconvénient : - La cible est plus réduite ainsi que le produit - La logistique est plus complexe, chaque client a besoin d’une livraison particulière La distribution exclusive · Limitation des points de vente· Choix distributions· Objectif qualitatif/Quantitatif La distribution sélective· Choix des distributeurs sur des critères uniquement qualitatif tel que la qualité de l’acceuil client ou la disposition des produitsEvolution des offres :· Payant· Abonnement · Commission· Partenariat · Freemium (Le bon coin, Vinted)· Publicité· Gratuit Canaux de distribution physique Les commerces