Le Marché de l’électroportatif
Achraf BAAJI

Etude sur le marché de l’électroportatif dans le Rhône-Alpes

2013
1ère Année
BTS Technico-Commercial
Option produits de la Mode et du Sport
Le Marché de l’électroportatif
Achraf BAAJI

Etude sur le marché de l’électroportatif dans le Rhône-Alpes

2013
1ère Année
BTS Technico-Commercial
Option produits de la Mode et du Sport

SOMMAIRE

I. Mission préparatoire

II. Mission 1 : Organisation de la structure commerciale

III. Mission 2 : Evaluation des besoins de la force de vente

IV. Mission 3 : Répartition sectorielle de la force de vente

V. Mission 4 : Le ou les styles de tournée

VI. Mission 5 : Rédaction du rapport final

LE MARCHE DE L’ELECTROPORTATIF

Mission préparatoire :

* Marché de l’électroportatif :
Ce marché est divisé en 2 parties :
- les produits pour les professionnels
- les produits pour les bricoleurs amateurs

Avec le tiers du marché, Bosch est le numéro un de l'outillage électroportatif en France. Les produits s'adressent aussi bien aux professionnels avec une gamme complète de machines et d'accessoires, qu'au grand public avec des outils électriques pour le bricolage et le jardinage. Par la qualité de ses produits, ses nombreuses innovations et la large gamme de services offerts à la clientèle, Bosch joue un rôle majeur sur le marché de l'outillage électroportatif.
A fin juin 2010, le marché des outils électroportatifs était en progression de 16% dans la distribution professionnelle et de 18% dans la distribution grand public. En revanche, le marché des outils pour espaces verts s’avère plus difficile cette année.
En 2011, le marché de l'électroportatif s'est réparti selon les 2 grandes données suivantes : * Les fabricants se partagent un marché de 330M€ entre les acteurs Bosch, Makita, Hitachi, DeWalt et Milwaukee; * Le sans-fil prend une place croissante puisque que les 46% de 2011 devraient se transformer en 50% en 2012; par ailleurs, le 14.4V tient le haut du