Le marketing d'aubade

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Aubade
Exposé de stratégie

Février 2007

La stratégie d’Aubade

I.

Aubade, une PME pas comme
les autres…

II.

Une distribution différenciée Une communication osée

III.

I. Aubade, une PME pas comme les autres
1) Les prémices d’Aubade
1875 : Fabrication de corsets
orthopédiques par le Dr Bernard
Bernard et Cie

1958 : Claude Pasquier fonde la
marque Aubade

1964 :Aubade crée deux
collections annuelles
I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

1968 : Première campagne de publicité d’Aubade 1992 : Aubade institue les fameuses « leçons de séduction » 2002 : Aubade se lance dans la fabrication de maillots de bain 2005 : Aubade développe les dessous pour hommes Le groupe Suisse Calida rachètel’entreprise (Patron : Félix Sulzberger) I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

Aujourd’hui :
Ann-Charlotte Pasquier, PDG d’Aubade : 3ème génération de cette aventure familiale

Aubade :
Entreprise de 484 personnes Présence dans 70 pays Faire face à une double concurrence :
Des entreprises localisées dans les pays en voie de développement Desautres entreprises positionnées sur le même créneau

I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

2) Un positionnement haut de gamme

Depuis 1958 : Aubade spécialisée sur le segment moyen haut de gamme Huit collections deux fois par an sur la lingerie féminine

I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Unecommunication osée

Première marque à oser la couleur dans les dessous, à lancer le concept de parures coordonnées Grand nombre d’innovations Aubade a largement contribué à faire évoluer le regard de la consommatrice sur sa féminité
I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

A) Au niveau du produit : Différenciation verticale : Développer laqualité des produits Chaque produit Aubade est un objet unique crée, recherché, développé et fabriqué uniquement sur sol français. 15 tissus différents sont regroupés par exemple dans un soutien gorge
I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

Chaque opération de montage nécessite l’intervention d’une ouvrière spécialisée Trouver l'équilibre entreesthétisme, technicité et confort Offrir la meilleure qualité à un prix abordable : respect des consommatrices
I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

B) Au niveau du prix :

Mettre son savoir faire au profit de ses produits
Produits haut de gamme

Un coordonné Aubade coûte en moyenne 100 €

I) Une PME pas comme les autres II) Unedistribution différenciée III) Une communication osée

I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

II. Une distribution différenciée
1) Pourquoi s’internationaliser ?
Bénéficier de la croissance mondiale du marché de la lingerie fine

3 moyens de distribution :
Distributeurs internationaux Filiales Agents

I) Une PME pas comme lesautres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

Distributeurs internationaux : – Représentants d’Aubade à l’étranger
– Commercialisent les produits Avantages : – Bien implantés sur le marché – Connaissent les habitudes, les coutumes et les différences culturelles du marché

_Aubade

moins exposée aux risques politiques

– Coût limité car pas d’investissement direct
I)Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

Inconvénients : – Problème de confiance – Produits Aubade mélangés à la masse des autres produits distribués par la même entreprise

I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée

Filiales :
– Commercialiser les produits Aubade dans leur marché –...
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