Le P.A.C.
JUSTIFIER LES CHOIX (ARGUMENTATION)
Présentation du P.A.C.
Définition P.A.C. : Plan d’Actions Commerciales, analyse de l’entreprise à un moment donné afin de permettre la mise en place de stratégies nouvelles (autofinancement, investissement, nouveau marché)
Le Plan d’Actions Commerciales est un document papier qui va définir une stratégie afin d’atteindre des objectifs.
Le P.A.C. est un document qui regroupe la stratégie de l’entreprise visant à croitre les part de marché, à mettre en place une synergie, à coordonner l’ensemble des actions et à créer une dynamique (qui va où ?) menée par l’équipe décisionnelle.
(Document/Stratégie/PDM/Moyens/Augmenter les ventes/Objectif/Actions)
Efficacité : Il trouve son efficacité à partir du moment où l’on a analysé la situation du marché (client, concurrents et fournisseurs) à partir d’outil tel que le SWOT.
(Efficacité réflexion en amont/Collecte d’informations/Analyse du marché/Faisabilité)
Moyens à mettre en œuvre : Les moyens à mettre en œuvre sont le SWOT, diagnostic marketing, le tableau de Gantt (planning d’actions de mise en marché d’un produit), Pertt et le BCG. (Financier/Humain/Technique/Lien service Communication/Marketing/Tableau/Matrices)
Objectif du P.A.C. :
Analyser le plan commercial de l’entreprise
Repérer les orientations à privilégiées
Choisir des actions à réaliser
Concevoir le plan d’action commercial
Elaborer le budget nécessaire au plan d’action et la négociation des moyens
Mettre en œuvre et assurer le suivi des actions et leur reporting (dans le temps, point de contrôle)
QUESTION -> OBJECTIF A REALISER = MOYENS HUMAIN + MATERIEL + FINANCIER
Définition :
Le P.A.C. est un document qui regroupe et détaille l’ensemble des actions commerciales et marketing à entreprendre sur une période donnée pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction de l’entreprise.
Le périmètre du P.A.C. peut-être variable :
Il peut être global et concerner l’ensemble de